好久没写东西啦～。
最近一方面在忙工作，
一方面在准备去西藏旅行的事。
但今天跟某间公司电话会议，听到了些有趣的资讯，
来分享给大家。
这间公司是「艾利科技(股票代码：ALGN)」，
当家产品是「隐适美」，
它今年涨了70% (截至9月11号收盘)，
两年来则涨了3倍，非常惊人！
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「隐适美」是什么？
就如同图片那样，它是「隐形牙套」，用来矫正牙齿。
听到牙齿矫正，我们会浮现出的画面就是一口大钢牙，
然后还会想起有矫正过牙齿的朋友的抱怨，
像是"牙齿酸到怀疑人生啊"、
"没办法吃硬物很不方便"之类的，
总之就是一堆不舒服，
大家都是想着矫正完后的一口美牙而忍受着。
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但「隐适美」通通省去这些痛苦，
牙套透明到几乎看不见之外，
要吃饭时还可以把牙套拿下来、快乐的享受美食。
或许有人会问：
「既然这么好，那干嘛大家不用这个？」
因为它很贵。
跟传统的矫正方法相比，
隐适美要贵上一倍还不止。
而且它还可能花更多时间，
也可能为牙医带来额外的麻烦，
(像是矫正结果没有预期好，要再用传统方法加强等等)
总之，有一好就没两好。
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再说，它也不是新东西，西元2000年就有了。
相信很多看到这篇文章的朋友早就听过这个玩意，
去google「隐适美」也会看到一堆心得文，
那它为何近年来涨这么多？
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这就提到今天听到的资讯啦。
一来是因为「数位化进步」，
现在牙医们可以先扫描原本的牙齿，
再用软体模拟矫正完毕的样子。
以前我们只能想像矫正完后的英俊美丽，
或者听牙医的生动说明 ;
现在有照片看后就更鲜明啦～
也更愿意掏钱买单了。
不过，「数位化」也已经进行了两三年，不新鲜了。
最近的新鲜事则是去年才进行的策略，
也就是「矫正体验店」。
第一家店在旧金山，去年底开幕，目前全美有四家店。
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「矫正体验」不是真的戴上牙套去矫正看看，
而是店员会免费帮你扫描牙齿，
再模拟出矫正过后的笑容给你看，
(现在有浮现出满口白牙的微笑吗？)
店员还会耐心回答所有关于矫正的问题。
不用有压力，因为他们不会推销，
如果你真的有兴趣矫正，
他们会转介给附近配合的牙医，
由牙医进行疗程。
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这样做有几个好处，
第一个是「捕捉逛街的客人」。
我们不太可能逛街逛进牙医诊所，
会做矫正的人都是自己想要矫正、
或者看牙时被牙医讲一讲才兴起要矫正的念头。
现在大街上有间体验店，
我们逛街时可能看了有趣就晃进去，
抱着姑且听之的心情听听看他要说什么，
这样一听、矫正后的美照一看，或许就心动了，
顿时又多一个矫正客户。
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再来，
这也帮牙医节省了推销和解释隐适美的时间。
对牙医来说，
这些被转介的客人都是已经接受并且瞭解产品的，
服务起来轻鬆省力多了。
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但是，这个策略成效如何还不知道，
隐适美还未公佈这个计画带来的销售量，
只说目前全美已经有8,000人做过矫正体验了，
而未来还会继续开设这样的体验店。
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再说，
「隐形牙套」这块市场虽然隐适美还是霸主，
但许多竞争者也正流着口水觊觎这块大饼，
像是3M、Straumann等大厂。
隐适美的后势如何，还得研究的更深入才行。
今天先分享些得到的资讯，
后续有进一步的研究成果再分享给大家。