最近买了大几千块的茶叶，把 $澜沧古茶(06911)$ 一些有代表性的品种都尝了一遍，澜沧最出名的是熟茶，标杆性的产品主要是乌金、0085、0081系列，终端售价大概在每斤5000元、1000元、200元左右，另外也生产生茶如001、007系列，其他还有很多系列产品。

感觉这是一个有潜力的赛道，茶叶这个生意每年在中国有3000多亿的产值，约为白酒产值的40%左右，但白酒已经诞生了好多耳熟能详的几百亿上千亿的上市公司，茶叶迄今还未有一家过百亿的公司，这是一个有意思的现象。

我分析茶叶没有诞生大公司的核心原因是其更接近一个农产品加工行业，难以标准化和品牌化，唯一有可能标准化和品牌化的就是普洱茶，我们先看白酒：

白酒其实也是农产品加工，但工序更复杂，按照香型从清香到浓香再到酱香，

（1）清香酿造最简单，大曲型如山西汾酒，酿造周期28天，而麸曲清香如二锅头只需要4-5天，因此清香型白酒很难做超高端白酒，汾酒由于其历史悠久，故而能够做到次高端，但再往上走其实也比较困难。

（2）浓香型白酒酿造周期45-90天，周期比清香更长一些，掐头去尾取中间段可以酿造出五粮液、国窖1573这样的高端酒。

（3）酱香最复杂，八次发酵八次蒸酒，酿造就要9个月，还要储存3年以上，因此天然具备超高端的基因。

可以看出，加工工序越复杂，越脱离农产品最初的本性（农产品只认产地，不认品牌），附加值越高，因此对比茶叶来看，普洱茶最有可能做出品牌和高附加值：

（1）绿茶加工工序最简单，采完茶揉晒一下即可，因此最接近农产品属性，比如龙井，我们只认产地，离核心产区越近茶叶价格越高，碧螺春、信阳毛尖也基本没有叫的响的品牌；

（2）红茶多了一些发酵工序，但基本也没有摆脱农产品的属性，没啥品牌；

（3）普洱茶：多了一些拼配、发酵、压制、干燥等工序，复杂了许多，而且具备类似于白酒的储存和金融属性，存的时间越久，口味越好，价值越高。目前看普洱茶已经有些品牌崭露头角，比如大益、中茶、澜沧古茶，都解决了标准化的问题，标杆产品口味稳定，有一定的忠实粉丝拥趸。

目前已经上市的茶叶企业很少，中茶和大益在A股难产，澜沧古茶成为普洱茶上市第一股，其品牌效应在上市后得到巨大的提升，且茶叶特别适合做直播宣传，澜沧在上市后大力发展抖音直播带货业务，同时学习白酒企业的营销方式，组织粉丝客户参观景迈山古茶树基地，种种迹象表明，澜沧古茶上市后业务将取得巨大的爆发式增长，放长一些时间看，澜沧古茶应该有可能追上大益和中茶的20亿收入体量，市值应该在50亿以上，超过$天福(06868)$ 是顺理成章的。