来源：秦松龄 地产邦
之所以把爱屋吉屋作为第一个案例，有这么两个原因：一是，爱屋吉屋是房地产业这一轮互联网创业浪潮中，做得比较大的公司，它甚至已完成了D轮融资，四轮融了两亿美金；二是，爱屋吉屋犯的错误，具有某种共性，有普遍的借鉴意义。
爱屋吉屋的联合创始人邓薇曾说：“我们是用互联网的飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种。”
邓薇所说的“飞机大炮的方式“，可以分为这么几招：一是不像链家那么密集地开门店，而是在写字楼里开几个规模比较大的办公地点，经纪人全部在写字楼里办公，以节约店面租金；通过广告投放来搜集房源和用户；大幅度降低交易佣金，烧钱补贴用户
从这两年风行的“互联网思维”来看，这么做并没有错——毕竟滴滴就是这么异军突起并成为了一家独角兽公司。邓薇的前一个创业公司——大黄蜂，就是一家网约车公司。
但为什么爱屋吉屋在烧了两亿美金后，却屡屡传出大裁员的消息？甚至，邓薇在接受界面记者采访时说：“我现在思考的，就是如何活下来。”
不能老让“互联网思维”当背锅侠！真正的原因是，邓薇这个外来者，没有看清二手房中介业的一个“暗局”。
什么是“暗局”？我来举两个例子。
元末，南方的起义军主要有三大势力：安徽的朱元璋、苏南的张士诚和湖北的陈友谅。
张士诚势力小，陈友谅势力大。将士们纷纷建议朱元璋先收拾张士诚，壮大以后再打陈友谅。
然而朱元璋却不愿意这么做。他认为，张士诚“器小”（格局小），而陈友谅是一个有谋略的人。如果打张士诚，陈友谅一定会趁机“截胡”，这样两面作战，后果不堪设想。而如果先打陈友谅，张士诚大概率会抱着“鹬蚌相争，渔翁得利”的心态，坐享其成。
朱元璋看的就是一个“暗局”。
再一个例子是空城计。你以为司马懿不知道诸葛亮坐守的是一个空城吗？司马懿心里明白得很。但他决不能冲进城活捉了诸葛亮，因为那样，他就完成了任务，等着他的，就是重回曹操的大牢了。
诸葛亮设下的，就是一个“暗局”。
那么，过去一两年，二手房中介业的“暗局”是什么？
是谁掌握房源。
京沪的二手房市场是一个卖方市场，也就是供小于求。这跟网约车市场正好相反。
在一个狂热的市场中，买方能买到房，是最重要的事，佣金高低，是其次的事。
链家密集的门店，以及基于IT系统的“速销”模式，为它获取房源提供了优势。而爱屋吉屋前期通过投放广告，后期靠广场舞大妈地推的方式，在房源的获取效率上显然处于劣势。
而正是因为这么一个bug，导致爱屋吉屋的互联网中介模式无法实现“闭环”，更谈不上进入“正循环”。
更可怕的是，别说从0到1，甚至从0到0.1，也就是商业模式的试错，都没有完成，爱屋吉屋就信心膨胀，盲目地大规模扩张了。
虽然爱屋吉屋后来也意识到了问题所在，今年开始在上海开门店，但钱可能也烧得差不多了，为时已晚。即使还有钱可烧，但用链家的模式挑战链家，也基本没有希望。
可以印证这个推测的，是“安个家”创始人梁伟平的一封内部信。梁伟平将安居客卖掉后，创立了安个家。安个家号称是“爱屋吉屋的升级版”。但在烧完梁伟平的1000万美金后，安个家倒闭了。2016年12月，梁伟平在信中说：“两年来……我和管理团队依然没有找到这个行业互联网化的有效模式，如果执意坚持下去对所有的员工都不是一个最好的选择。”
所以说，妨碍我们达到目标，让我们在达到目标的途中疲惫不堪、疼痛难忍的往往不是眼前的这座大山，而是鞋子里的一粒沙子。一个小小的缺陷，足以毁灭全局。
我们很多人，做事情很努力，但最后徒劳无功，甚至遭遇毁灭性的悲剧。原因就在于，我们对所处的那个局，缺乏深切的认识 ，贸然地采取行动，只知明局，不知暗局，所以最后莫名其妙地成了牺牲品。
可以说，房源这个“暗局”不破，二手房互联网中介创业是没有大的机会的。而这个时间窗口，可能要等到二手房进入买方市场，也即供大于求。
盛大游戏老板、曾经的首富陈天桥，近期复出后说，其实世界上没有做错的事情，永远是时间不恰当。
邓薇2015年在接受媒体采访时说，我们几个创始人内部聊过，如果早五年做爱屋吉屋，都不会像今天这样顺。
但现在看来，爱屋吉屋还是出现得有点早了。