老张开了一家餐馆，请了个师傅专门做牛肉面。
为了提高师傅的主人公意识，老张想出了一个自己觉得很不错的办法：
那就是“高薪养廉”，老张给拉面师傅开了一份高高的工资，希望他能把餐馆当成自己家，好好干。
拉面师傅听了当场十分感动，表示会好好干。
但是几个月下来，餐馆的生意不但没有起色，反而差了不少。
老张这才发现，薪水固定了，拉面师傅对于业绩就不关心了，一个月无论卖一百碗，还是一万碗，自己挣得都是一样多。而且，卖的越多自己付出的劳动就越多，反而是“吃亏”了。
老张一听，火不打一处来。
可仔细一想，换了自己，不也会这么干吗？“高薪养廉”养出了“廉”，但也养出了“懒”。
于是老张换了个计策，他跟师傅约定，每卖出一碗面，师傅可以拿5毛钱提成。
老张想，这一招肯定会刺激师傅的积极性，卖出更多的面，挣更多的钱。
谁知过了一阵，老张一算账，拉面的销量的确增长了很多，但到了月底结账的时候，老张一算，咋还没上个月赚得多呢？
原来，这拉面师傅鬼精的很，激励政策出台以后，为了挣更多提成，师傅将每碗面的分量加大，里边放的牛肉比原来多了好些。
顾客们自然欢喜的不得了，但成本却高了。
老张被拉面师傅玩了一个团团转。
老张的故事是我虚构的，但是这在我们现实职场生活中却比比皆是。
拿着薪水当闲差，这原来在集体主义大锅饭时期表现得尤为突出。对于集体经济，干好了是集体的，干差了也是集体的，所以，大锅饭最能养懒人。国企创新、发展动力缺失，正是这个原因。
老张的第二种方案相信是很多企业的做法，这激发了员工的积极性，同时也让企业主面临着跟老张一样的困境：业绩上去了，成本也上去了。
怎么才能激发团队的积极性，同时又能节约成本呢？
在经济学上，有一种说法叫“激励效应”。什么是激励？美国管理学家贝雷尔森和斯坦尼尔给激励下了如下定义：“一切内心要争取的条件、希望、愿望、动力都构成了对人的激励。——它是人类活动的一种内心状态。”
作为一个经济学上的理性人，人的一切行动都是由动机引起的，没有动机，除非糊里糊涂无意识，是不会做出一项决定的。
回到职场，老板动机肯定是赚更多的钱，员工的动机是自己利益的最大化，即所得报酬-自己付出的成本。
老张的错误在于无视了拉面师傅的动机，或者没有将两种动机协调起来，甚至让两种动机发生了对立，这样赚不到钱也就怪不得谁了。
所以，对于老张而言，最明智的方法是：直接将拉面师傅的工资与面馆的利润统一起来，比如，每赚一百元，给师傅一元……这就达成了管理学商的“最优契约”，最有效地激励了拉面师傅的工作热情。
当然，在实际企业管理中，要为每一个员工达到“最优契约”并没有那么容易。
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