“公司的营业收入，就是通过平台自营电商全流程完成的商品交易总额”，潘勇对南方周末记者表示。商品交易总额等于营业收入？在阿里、京东等消费品电商平台是不会这样算的。例如，2022财年，阿里巴巴总收入8530.62亿元，而财年内阿里巴巴全球商品交易额（GMV）为8.317万亿元。但没有人会理解成阿里巴巴的年营业收入高达8万亿元。
对此，国联股份在投资者交流中表示，这并非公司主动选择的结果，而是会计准则要求。阿里、京东等撮合电商实行的是净额记账法，京东自营电商部分是全额记账法，国联股份采用的是全额记账法。“上市前我们有过讨论，到底应该是哪种记账法？”潘勇对南方周末记者说，会计师认为，按照公司对于交易环节的全流程参与和商品的控制权，应该是全额记账法。
IPG中国区首席经济学家柏文喜对南方周末记者分析，阿里、京东等平台企业合作经营和代销商品与服务时，商品与服务的所有权在销售前并不转移到平台企业。平台企业销售时，获取的收入只是差价、代销分成以及相关服务费用，因此采用净额记账法来记录自身营收。“国联股份等公司通常在商品销售前，会获得商品所有权，也就导致了其销售方式往往体现为自营商品，而非代销商品，所以采用的是全额记账法。”另一位国内会计师对南方周末记者表示，按照会计准则，两者的区分在于有没有对商品定价、物流、质保等各个环节的控制权，但实际中很难界定。
在潘勇看来，阿里等平台采用净额记账法，存在中间账户的概念。消费品电商，下游的钱并非直接打给电商平台公司账户，而是将资金打入银行托管的资金池，资金池中一部分交给上游企业作为供货货款，一部分成为服务费进入公司自己的账户，成为公司营收。“国联没有类似支付宝、京东支付的支付通道，公司自身直接参与上下游的采销结算”，潘勇表示。查询国联股份历年的十大供应商、十大客户的结算，可以看到绝大部分均为“先款后货”模式。在交易过程中，国联股份从下游公司收预收款，向上游供应商付预付款。但由于下游客户分散，两笔资金之间会出现1-7天的时间窗口。“价格波动超过定金幅度，会有违约风险存在”，潘勇解释，如果价格短时间急剧下跌，超过定金幅度10%-20%，下游可能会违约。如果价格短时间急剧上涨，上游也存在违约风险。
为何不直接购买支付牌照，以此解决预付账款、违约风险等问题？潘勇透露，2020年国联股份曾想过买一个支付牌照来搭建自己的支付通道，“但我们担心，有了支付通道后业务会涉及金融，最终没有购买。”12月27日，国联股份在投资者关系平台上表示：公司采用的是全额记账法，毛利类似于收入。以2021年为例，国联股份营业总收入372.3亿元，营业总成本363.57亿元，按照“毛利类似于收入”的说法，国联股份营收为8.73亿元。