可口可乐每年都会在各种渠道做赠饮，所有首次尝试了可口可乐味道的用户中，都会有一定比例的人爱上这个味道，并且终身成为可口可乐用户。这也是口可可以畅销一百多年的原因之一。
在线教育也存在类似模型，所有首次尝试在线教育的家长、同学总有一定比例会爱上在线教育。这是本次疫情对在线教育的最大贡献，让行业头部企业以极低的成本对潜在客户进行了一次大规模的“赠饮”！
哪怕最终只有5%的人喜欢在线教育，也是大几百万的量级。这么大的规模只能通过在线大班消化，中短期而言，我更看好大班模式。这5%的用户分布在全国，具有长尾属性，只有在线大班可以满足这种需求。类似百度谷歌服务几百万年广告预算只有几万元的长尾小客户。 $好未来(TAL)$ $跟谁学(GSX)$ 都是大班模式， $新东方在线(01797)$ 这次也加入大班阵营，这三个都是最受益的公司。