这个叫降维打击吗,不要乱用,还是在同层次比较
招行给我的e招贷利率年化是3.31%,即1万元分期12月,每月只需要15元,1年180元的总利息。信用卡分期年化更低至3.2%,比e招贷的利率还要略低一些。我不知道这个利率是不是全市场最低或者接近最低价。反正我在18年的时候,曾经借过一笔e招贷,1万元12月分期,每月要给的利息是75元,一年是900元(当时也够狠的 )。因此,相比之下,招行目前给予客户的信用卡分期或者e招贷利率是大幅下调了。
很多人可能会认为,这是银行被动下调利率,应对各种互联网冲击的弱势表现。然而,我却不这么认为。我认为招行这是利用自己的存款成本优势,主动下调个人消费贷款利率,锁定优质客户的同时,对其它金融机构或者非金融机构进行的一次狠狠的降维打击。同时,也是通过这一举措,以量代价,实现信用贷款的良好增长态势。
让我们看看2021年末公布的各主要银行的存款成本数据。
从数据可以看到,招商银行的存款优势非常大,已经做到了行业的最低水平,要低于很多同行50BP甚至100BP以上。换句话说,招商银行给予了客户这个贷款利率,仍然可以维持比较合理的息差水平。而同行呢?互联网呢?他们根本不能在各自目前的存款负债成本下,在这个贷款利率下获取合理的息差收入。也就是说,招商银行用这个利率将会快速且有效并维持合理利润的前提下,锁定高端客户。而其它银行或者互联网们,要么就给予客户更高的利率,要么就只能牺牲利润去抢夺高端客户市场。
再看风控端。招商银行给客户提供的是差异化贷款利率。客户越优质,客户在招行的资产越多,信用越好,给予的利率就越低。因此,能以这个利率贷款的客户,更多的是一些优质高端客户。所以,风险很低。据我观察,招商银行信用贷款与别的机构最大差异是,很少通过盲呼来获取客户,而是通过内部系统的甄选后定点推送。所以,能够保证在贷款过程中,良好的风控。
同时,招商银行也许同时会通过这个低贷款利率来获取一些新的客户。但新客户的获取,肯定要有一个试错和平衡风险收益的过程。但由于有大量的高端客户为基础,这个新客试错过程是允许的出现一部分不良的。这个过程也是为了扩大零售规模的重要举措。
所以,我们看到,招商银行已经开始利用自己的低存款利率优势,对同行和互联网们的消费贷、信用贷进行了猛烈的降维打击。在这个打击下,更多高端客户以及新客户会加速聚集到招商银行的生态系统内,从而推动其零售、大财富管理甚至对公等业务的良性发展。
好了,文章暂时写到这里,我已经毫不犹豫借了3万元用于生活了。疫情之下,吃饭的钱都快没有了。感谢招行给了救命钱。
银行没有供给侧改革,是个极度内卷的行业,兴业平银几个垃圾行可以通过无节操无原则无底线的股权融资,在银行掀起恶性竞争$平安银行(SZ000001)$ $兴业银行(SH601166)$ $宁波银行(SZ002142)$