可以先看合计,过去十年自由现金流转换率从高到低依次是五粮液,贵州茅台,山西汾酒,洋河股份和泸州老窖。
自由现金流转换率大于95%:过去十年中贵州茅台有六年,五粮液也有六年,泸州老窖两年,洋河股份有五年,山西汾酒有四年;
自由现金流转换率大于100%:过去十年中贵州茅台有五年,五粮液也有五年,泸州老窖有一年,洋河股份有三年,山西汾酒有三年。
从以上来看,茅台和五粮液表现不错,十年平均转换率大于95%,十年中都有六年大于95%,都有五年大于100%。不亏为老大老二,遥遥领先!
当然数字仅仅是数字,我们可以尝试去理解这个数字背后的东西。
首先说贵州茅台近两年转换率低于90%,特别是2022年只有50%,对应的大家可以看到丁董事长这两年还是动作频频,免不了消耗一些资金;而五粮液相对来说动作就少多了,消耗的资金相对少,转换率就高;同样我们看看最低的泸州老窖,近些年可谓是动作多,特别是在营销上投入大,行动上是积极的,净利润增长幅度也很明显,但就给股东的相对比例不那么理想。同时靠品牌效应,动作可以少一些,净利润增长可以慢一些,给与股东的相对来说比例也大一些。
哪一种比较好,我们需要判断。我认为还是把持续性放在第一位,白酒的品牌效应带来“傻子都能经营的公司”效应才是股东喜欢的。五粮液管理层没有多少作为,但品牌效应让他持续向上;贵州茅台管理层积极作为会不会为后续的品牌加分?会不会因此以后动作少一些,增速也会更好一些呢?泸州老窖,大量动作是营销上的成功,还是品牌的建设呢?如果是品牌建设,以后动作收回来还是会有品牌红利;如果仅仅是营销上的胜利,一旦动作收回来,还是会失速的。