供应链:如果产品力足够,但是供应链无法跟上终端需求上量的节奏,消费者很快会转向其他品牌产品(典型的反面是蔚来et5)。而库存如果过高又会影响公司的现金回转,导致主机厂不得不频繁调整终端的价格以控制库存,加重终端消费者的观望情绪,进而影响订单情况。
营销渠道:营销体系对车型销量的影响同样重要。例如,经销和直营共存的体系下,主机厂天然会给直营渠道更多的支持和资源分配,导致经销渠道出现虚报订单抢夺现车资源的情况。有的客户提不到车,而有的经销商却又有库存,大大降低主机厂运营效率。典型的反面就是小鹏,终端经销和直营的打架对品牌和产品带来了极为负面的影响。
汽车终端市场越来越卷,这一场没有硝烟的战争已经从产品的比拼延伸至供应链管理、营销渠道把控综合能力的比拼,只有综合能力出众的厂商才能脱颖而出。
$理想汽车(LI)$ $小鹏汽车(XPEV)$ $特斯拉(TSLA)$ ![随着终端需求增速的放缓,主机厂](https://xqimg.imedao.com/187fdf87248149653fb4ce60.jpeg!800.jpg)
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