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回复@enirunrun: 不一定。这种对中国品牌的内向歧视,2019年因为先匹克态极后李宁在打破。另外早几年361度国际线其实已经在跑者圈里面爆得大名了,国际售价在60-120美元左右。当然还没有和国内销售整合。国际线产品一年销售1亿多人民币左右。匹克我估计态极今年能卖个30万双-一双跑鞋匹克净得450左右(因为大部分是电商),这是很好的开头。可以说匹克态极完全扭转了前几年他的颓势,前几年他几乎快要被压没了,现在算一朝翻盘。
潮牌,整个FILA都是潮牌,FILA FUSION是潮牌中的潮牌。所谓u休闲体育就是非专业路线,就已经属于潮了。
我总结安踏这几年的FILA的奥妙其实是直营店多,分销层级少掉了,这样等于从终端售价开始的整个毛利都算到利润表里面,而安踏主品牌中大部分还是分销机制,只有一半左右的终端售价收入是算到利润表的(比如卖380元的跑鞋,安踏利润表其实只计入190元,另外190元是分销店。整个加价比重,越贵的鞋子比例越低,所以耐克和阿迪比安踏低,但人家售价贵很多)。FILA是卖750一件衣服,整个750都是安踏的报表。
但我认为这其实是报表游戏,商业模式游戏,一次性的。安踏在FILA上交了好运,是不错,但能不能一直交好运。如果没有核心科技支撑,构强。耐克和阿迪达斯是有核心科技的,和上游合作的核心科技。安踏目前的那些 A-FLASHFOAM(中底)、A-HOLE虫洞(开几个洞,也不知道有没有效果,如果有效果那么李宁云应该更有效果)、什么 SEEEEED,都不行。年报中报把什么产品放到报告里面作为自己能拿出来说话的标志性产品,是很重要的信号。安踏过去年报主要拿KT系列篮球鞋(篮球鞋是体育鞋品里面的顶,单价最高,除了最顶级跑鞋外,一般篮球鞋主力产品价格高于跑鞋主力产品),今年中报拿了个氢跑鞋。我买了一双,那个感觉…… 真是不知道研发投哪里去了,12亿呢,李宁那么抠居然搞出来了beng跑鞋。你可以去虎扑论坛上看评价,BENG是确实很不错单价格直接对标耐克,争议很大,帖子很多,很热烈,氢跑鞋有人讨论吗,一句轻飘飘的“安踏把不该减的都减了”就说明一切了。而且这个氢跑鞋拿到货上面还有个小牌子:请勿进行长距离跑步(一般5公里就算比较像样的中长跑),那就是跑鞋不能拿来跑步。
最后说一下FILA为什么会起来,除了强化管理啊等等等等之外,我认为最重要的是中国的社会消费偏好,FILA恰好钻了国人有点钱要面子选择轻奢这一点。很多消费FILA的人不知道他是安踏的。FILA其实就是走时尚路线。绝不是休闲体育就很好。自体育品牌出现以来一直有休闲体育和专业体育(并不是专业体育只给专业市场供货,那没多少,而是从专业体育的标准出发,高要求搞科技来支撑大众市场)之争,其结果就是搞专业的活的下来,而搞休闲的昙花一现——搞休闲出名的先后有:国际的REEBOK、PUMA、国内的特步、中国李宁。更多这是一种时代现象,为什么FILA成了之前特步没成?因为特步太土太LOW了(2015年之后特步很明智的),FILA就是抓了一次小资的面子喜好,但之后接续是什么?没有看到?人家阿迪搞椰子(YEEZY)是有科技含量的,是现有爆米花BOOST,然后有ULTRABOOST,然后再潮化 休闲体育搞椰子,再被炒鞋炒的那么疯狂。安踏现在根基不牢。
总之,安踏有市值优势,但如果不能及时把市值优势转化为核心科技储备,前景堪忧。
李宁我之前一直不看好李宁,认为资本市场是被中国李宁潮牌带的忽悠,李宁BENG跑鞋出来后说明李宁还有点干货,现在评价比较高。//@enirunrun:回复@简练-中国这些年:安踏投入再多未必能提升档次,毕竟是中国品牌,定价高了没人买,定位强调性价比。fila更值得投入,潮牌指的是fila fusion吧,我个人也不是很看好,想要一直“潮”很难,但是主线FILA不影响,休闲运动服的覆盖人群范围很广,包括fila童装,销量也非常好。看好后续其他几个品牌的融合。
引用:
2019-09-17 22:21
节前到安踏总部参观了一下,记录几点与友人的交流。
1.安踏提到999元鞋在县级市一售而空是真实的吗?
是的,是汤普森代言的安踏篮球鞋,耐克阿迪同类型的价格1400左右。安踏在篮球鞋上高薪聘请了不少行业人士,估计这块以后销量可观。
2.作为一个外行来看,fila的面料比耐克和阿迪要好...

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2019-09-19 13:02

非常感谢你的提供的信息,以往的关注点在服装,以后会了解一些鞋的咨询。提几点我继续看好fila的理由:1.相比其他运动品牌,fila的群体年龄更大一些,这些人的品牌忠诚度比较高 2.fila直营店的模式在店铺选址和内部装修上有很大的优势,这会继续加强这个品牌的形象 3.fila面料确实质量上佳,如果你对fila的定义是时尚,那么既有时尚又有运动元素、品质优良的同类竞争者在国内是很少的。安踏比其他品牌的营销能力也要强很多。