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据此可以推出,安科2022年生长激素销售额接近10.5亿,水针占比20%。2023年生长激素销售额大约为14.3亿,销售收入增长了3.8亿。
相较于金赛2022年生长激素销售大约96.6亿,2023年大约100亿,增3.4亿。金赛在2023年的经营是失败的,基数大只是借口。
==》一点点个人看法:我认为金赛23年的业绩增速不好,而安科的比较好的原因中,生长激素产品的营收结构也是一个原因,在大的消费环境不好的情况下,粉针的使用人群增大,安科的粉针是其生长激素营收的大头,而粉针在金赛的占比就很低。金赛对比安科来说长效依然还是具有人无我有的优势的,粉针的成本优势也是一个人有我廉的情况,但看得出金赛的销售方向应该是聚焦在水针和长效上的。无论如何,我也认同你的观点:金赛在23年的生长激素销售的表现不能说好。
同时我也有一个问题,就是不知道为什么长春高新的年报中 销售人员的数量增加这两年很少,21年同比增加17.2%,22年同比增加只有2.5%,23年同比增加只有1.46%。虽然参加集采会节省销售人员的工作,但基于当下的市场难道不是应该大力推动销售范围和工作来去做市场推广和患者教育么?或者这个是去年医药反腐导致的?如果是的话,未来是否可以对生长激素的销售有更多期望呢?
引用:
2024-03-28 11:16
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04-22 22:29

听了一季度业绩交流会的录音,我听下来公司管理层一直强调了两个事情,一个是加大市场推广力度,一个是为未来的高增长去投研发去打基础,今年一季度看金赛营收增速不好公司肯定是看到这个问题了,一直强调要大力推销售也是重视这个问题了。所以,基于当下的估值再看看后面的成绩应该是可以的,不着急下结论,如果高销售费用投入下,营收能有好的表现,公司的股价回归就会有较好的基本面支撑。

04-09 16:41

我后面有单独讲我对长高2023年年报的看法,你提的这个问题,我个人认为是其中“错误的去生长激素化战略,消极的营销策略”这两个因素导致。就金赛2023年年会提到的营收目标(老业务101亿,新业务22亿)来看,生长激素销售完全不值得期待。