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问答环节：

1. 去年目标是四高档以上的啤酒销量按年增加30%，现在的情况如何？

到2021年四高档以上的增长还是差不多30%的状态。2022年的目标希望可以达到同比增长20-25%。当中没有披露各个产品的销量，相信SuperX全年增长的速度最快，第二是喜力，第三是纯生。

下半年喜力还是维持一定的增长的情况，并没有看到喜力面临很大压力的问题，健康增长的状态。喜力国际有做很多全球赞助的体育活动，以及其他一些赞助的节目，所以喜力在中国的发展需要做的是在更多的地区去卖。

2.9月份部分商品涨价，具体涨价幅度是多少？

没有披露。市场有一些报道说零售价从6元涨到7元，如果结算是超过10%终端零售价的涨幅。不排除有一部分是要让利给渠道经销商。最重要的是经销商帮助卖更多的高端产品，中间的过程只要可以抵消前面的压力，中长期更有利于发展。

3.2021年下半年对比2020年下半年毛利率的大概方向？

因为时间差的问题，不排除承受压力。但是全年来说，毛利率是要改善。然后全年的毛利率改善比上半年的还要少。所以如果这个点如果去判断上半年的毛利率，然后去判断高端化的效果，有一点不全面。所以一直强调如果要提价，真的是能够全面提。铝材的上涨幅度是789月份开始快速的上涨，9月是顶峰。延伸到10月11月都不可能完全短时间消化材料的压力。

4.对原材料价格今年趋势的判断？2022年GPMargin成长的目标？

假设疫情没有明显偏差，没有很多的封城，基本维持第四季度的情况。勇闯天涯的提价会在2022年旺季全面反应，持续高端化的一些帮助，相信2022年收入同比增长的幅度比2021年还要高。材料压力预判比2021年更大。因为材料是2021年春节之后开始往上涨一直到9月份，所以在2022年上半年的时候假如也是略微增长，但是同比压力会比较大。因为价格在2021年9月已经peak了，所以预判包材最大的压力是来自于全球的供应需求的问题，以及中国的环保政策。觉得包材的上涨应该比较明显，原材料的压力也有。大麦也有一定的压力，但是大麦可以供应的地方比较多，它的波动性相对来说没有材料的压力那么多。

2021年上半年真正生产成本大概同比增长4%。2021年下半年同比的真正成本上涨肯定是高单位数水平。全年整体上面可能处于中单或者中单略高一点的水平。2022年可能差不多中单或者中单到高单的水平。到底疫情和经济怎么走还需要看。

5. 渠道方面比如四季度同比会有多少变化？会不会有一些电商其他渠道可以补回来？

如果没有疫情，现饮和非现饮大概一半一半。现在疫情的影响，现饮影响比较多，大概是整体销量的40-45%，当中异常的话大概是高单位数的水平。非现饮占比比较多，包括了社区团购以及其他一些线上。但是电商店整体销量、整体提走容量占比是很不高的单位数占比，不是一个大头。按道理大体可以靠非现饮的销量去补助，但是把资源集中在非现饮对中长期发展也不一定有利。高端化需要的是大客户的渠道、大客户的体系，因为大客户帮助你拿更多的资源，相对在疫情期抵抗力也比较大。

6. 营销费用趋势大概怎么样？

有维持在品牌上面的投入，因为要做品牌，要高端化。比如1H21的销售费用率16.87%，2021全年的销售费用率和2021下半年的情况是增加的。因为大的环境不太有利，所以品牌投入维持，销售费用率增加也是理解的情况。2022年可能也会增加，增长的幅度和2021差不多，或者幅度略微小一点。

7. 年底的存货和经销商存货水平的情况？

不用太担心。（各行业纪要关注“纪要调研前哨”）渠道上是比2020年底的时候多一点，最大关键是11月、12月到1月初的时候有疫情，比2020年年底更严重。淡季从9月份开始在渠道里储备的货都不会太多，下一步春节的情况可能相对比较谨慎。

8. 有没有签订什么合同让2022年的销售比较好？

2022年重点是放到大客户里面，如果能够明确的告诉他我们在2022年是什么样的计划，以及怎么样投放，希望他们做什么事情，怎么对待客户的发展，对于客户自己判断2022年的想法会有更大帮助。每个客户每年都有一些合同签订，2022年跟2021年最大的差别就是在大客户里面做的功夫会更多。