波特五力分析模型是美国经济学家波特在1980年提出来的，他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力和现有企业的竞争战略决策。这五种力量包括供应方(供方)、购买者(买方、顾客)、替代品、潜在的竞争者以及行业内现有公司之间的竞争能力。
1.从供方的角度来讲，茅台的主要供方是高粱、小麦、水等农产品提供者，他们的竞争状况基本上接近于完全竞争，对于茅台来说，供应方几乎没有什么议价的能力，从这个意义上说，茅台公司对于供方的议价能力是非常强的。另外，包装、玻璃瓶以及外包装基本上主要是茅台的关联公司，他们的议价能力也谈不上什么优势。
2.从买方来讲，目前茅台酒属供不应求的状况，而且极可能还会持续较长时间，完全属于卖方市场主导的状态，消费者在茅台酒面前几乎没有什么议价能力，消费者较多且分散，又因为其成瘾性和精神消费属性，使得茅台在买方消费者面前有强势的地位，属供给决定需求的局面。在市场经济发展发达的今天，这样的卖方市场的产品似乎已经不多了，所以乐趣老师说茅台酒是一个还是计划经济的色彩。
就是说，在现有的产业状况之下，贵州茅台的产业链相对比较短，而且其地位非常强势，属巴菲特先生比较喜欢的一种产业链模式。
3.潜在竞争者的威胁。白酒行业整体上是衰退的，基本上白酒的新进者也比较少，很难对茅台形成直接的威胁，又因为白酒是国内的产业，即使国外烈性酒亦不能。至少目前可以证明没有有效的新进入者对茅台形成直接的威胁。
4.替代品的挑战。目前在酒的行业来说，主要有啤酒、葡萄酒、黄酒等，他们对白酒的替代程度非常低，因为年龄、阶层群体、使用场景等原因，他们已经形成了很大的差异化，以至于很难相互替代。
5.同业现有竞争者的竞争能力。目前白酒的竞争态势似乎是比较清晰的，高端酒、次高端酒、中档酒、普通酒座次位置是比较清晰的，目前我们可以看到对茅台的直接影响，不管是五粮液、泸州老窖或者郎酒，他们的座次和位置基本上是比较稳定的。
笼统而言，目前就五力竞争分析模型来看，茅台的商业模式近乎完美。
6.但是，投资茅台没有风险吗？短期看，管理层的作为是一个挑战。茅台目前看是一艘好船，但船长经常换，且船上的船员基本上说不上话。另外，船长的目标追求可能不完全是经济方面的追求。当前估值较高，也是一个挑战。
从长远来看，茅台经营的风险可能有两个，一是要考虑到现在年轻人，中年之后基于健康或者口感的改变，对于茅台酒的需求是否会大幅度下降。二是人情社会一定程度上的衰减，人们对社交送礼的需求下降，中国正在从熟人社会向陌生人社会演变，身份社会向契约社会转变，人际关系相对简单，商务活动也契约化，灰色空间减少。个人认为以上两个方面的风险可能需要比较长的时间才能显现。$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $片仔癀(SH600436)$ @今日话题
