在发展初期,兰亭集势极其依赖 Google 的计算方式,实现搜索引擎优化营销。这也是其团队 CEO 郭去疾的核心竞争力,郭去疾是前 Google(中国)的六位创始人之一,斯坦福 MBA 毕业,李开复老师同事,懂很多 Google 的搜索算法。但是后来,Google 调整了搜索算法,加上关键字竞价火热,兰亭集势面临严重的同质化竞争和居高的营销成本,招股书显示,2012年兰亭集势的销售及市场费用占净营收的比重为26.7%,而亚马逊为3.9%,唯品会为4.7%。
除了这些外部因素影响之外,内部因素也是兰亭集势迅速衰落的原因,兰亭集势自上市起,先后多位高管离职,包括创始人之一的文心,原CTO,原CFO,也包括仅仅任职半年就离开的职业经理人 Mark 等,公司运营资金困难,还掏出 2000万美金回购公司股票,雪上加霜,导致大幅裁员,销售人员削减业绩提成等等。内部的经营环境处于一个恶性循环当中。