好久没上来看大家了，发现后台发我消息的，可惜超过24小时，规则是只能看不能回复，所以今天上来特意回应下这事。
比如这位：
在此之前，先等我把闯货的事说完。关注我的基友有好几万，但估计不少基友不知道我和十点搞的闯货平台吧，没关系，如果你相信我的话，花大约12分钟时间浏览一下本文。
取这个题目“骗”你们进来，说真的，这篇文章希望男士们也看完，女士必看！为什么呢？十点比我能讲，可能有基友在拾个点已经看过，没看过的再看看！
大家有没有发现一个普遍现象：
二十年左右的同学会上，女同学都变漂亮，男同学都变油腻！其实不是女同学变漂亮了，而是人到中年经济独立，女同学普遍会保养和着装了。但是如果经济还很拮据，也不注重保养的中年妇女，40多岁就像小老太了。生理衰老谁都跑不掉，但是注重保养真的会延缓衰老，让自己更美！年轻的时候，满脸胶原蛋白，自然用不着涂这涂那，但是人到中年，不保养真的老得非常快。
跟大家说实话，十点嫂近十年变得更美了，因为这十年她很注重保养！10多年前她跟我一样，洗好脸抹个雪花膏就完事了。她的皮肤特别细腻和雪白，所以那时候一点都不觉得。如果这几年还是这样“偷懒”，我相信至少视觉年龄比现在的“状态”大十岁。我们邻居的几个大姐，年龄都已经超过50岁，但是状态都很好，脸部皮肤细腻而紧致。据说她们的脸色都花了不少金钱和精力，去美容院一次充值就是30万，不是普通人能够承受。
在家里，我每天看到美美的十点嫂，心里确实美滋滋的，爱美之心人皆有之嘛，何况是自己的爱人。这种美一定会给整个家庭带来幸福，也是追求美好生活的重要组成部分。我相信每个女人，甚至男人都愿意拥有这样的美。但是看到国际大牌的化妆品价格，真心不是每个普通老百姓能够承受的。自从做了闯货后，我就会思考，能否满足普通家庭的这种需求，又能花费很少的钱。上次做了一次定制的“精萃水”后，我非常有信心解决钱与美之间的矛盾。本来上千一瓶的“精萃水”，我们可以用100多元的价格做到大牌7-8成的功效，甚至九成。而一瓶100多元的精萃水至少使用1个月，这对普通工薪阶层来说，完全可以承受的开销。
精萃水推出后，大家纷纷要求我们做全系列。大家的愿望是美好的，但是现实也没那么简单，毕竟化妆产品是一个很严肃的产品，不能出现美容变毁容，那真的不是价格的问题了。好在这些国际大牌在中国都有代工厂，尤其我们长三角，我们既然找到了全世界数一数二的国际一线品牌代工厂。这两家工厂都离我们都不到100公里，距离短的好处可以经常去厂里沟通，确认每个细节。我们负责化妆品类目的两位商务管家，除了自学很多化妆品知识外，经常去这些顶尖工厂跟”专家“们请教，前后足足花了将近2年弄明白了其中很多细节问题。加上第一款”精萃水“的成功推出，卖出几万瓶几乎没有差评和负面，这个样本数据足够大，所以我们信心更足了，有了量工厂也很支持我们。闯货本着能够节约一切不影响商品本身功效的原则，去除了香精，对敏感肌肤也特别友好，缺点就是没有香味了，优点就是成本更低，适合面更广了。用天然色素替代了人工色素，虽然成本略有增加，但是成分更安全了，我们觉得很值！
如果是一个普通的购物平台，我们说了那么多，你也未必会相信。但是闯货不同，我们和你的关系是彼此十分信任，这份信任真的不是闯货说出来的，而是闯货做出来的，大家感觉闯货说的话值得信赖。据于我们之间的信任度，一个完全不知名的化妆品品牌“与合”横空出世。我估计“与合”今年可以做几千万的销售额，这对一个完全不知名的化妆品品牌来说非常了不起，这不是我们的成就，而是大家信任的价值。
与合精萃水的同款精华液正式开始预定，今晚10点截团，1万瓶起订，时间还是要三个月。大家依然很捧场很信任，前二天的预定量已经远超1万瓶（大部分预定2瓶装），从下订单的角度我们这次又成功了一个产品。这两天我们就会结束第一批预定，第二批预定又要等到三个月之后了。这次精华液之前几个月的小样试用下来，很多人都已经无法分辨和国际大牌的差别了。当然，我相信我们这个与真正的国际大牌肯定还是有差距，不差钱的人还是可以直接购买国际大牌的产品，但是与合精华液加上价格维度就变得极具性价比了，也能满足我们普通人的基本需求，与合同款精华液一瓶只需要135元，需要的朋友长按下方二维码购买。最近帐户动一动大几千上万的，还不如花点小钱提升下生活品质和夫妻幸福指数!
为什么我们可以做到如此低的价格呢？奥秘就在于两个方面：1、你们的信任。2、零库存零损耗。这两方面至少可以节约80%的成本支出，为什么呢？因为你们信任，我们不需要支付任何广告费，也不需要供养任何营销策划的人员，也不需要支付给任何代理商渠道的佣金，从工厂到你们手里，几乎没有附加成本。因为你们都是预定的，等待三个月没有信任度是根本无法做到，但是就因为这三个月，让我们去除了库存风险，让工厂也去除了库存风险，也没有了损耗成本，所以工厂和闯货只要加上合理的毛利就可以赚钱来做这个事情，而且可持续。剩下就是本身的原料成本，说实话我们的基础配方已经跟国际大牌接近了，甚至有些成分还让工厂调高标准，总共也就是这么点成本。
闯货这个商业模式很奇特，走到全世界都没有过，但是闯货在短短几年真的做出了一个“独特”的购物模式。这种模式没有任何人监督，唯有几年来你我的行为证明了我们彼此可信赖。真的验应了一句话：因为信任，所以简单。让我们继续保持这份美好，精萃水之后，一定还有霜、乳、面膜、口红、粉底、睫毛膏.....等等全系列的美妆产品，让美美的你不再需要很高的成本，让我们每个普通家庭都拥有这份美丽。我相信闯货的愿景：让一亿中国人过上美好生活一定能实现，我们每位管家都在为这个愿景努力奋斗！
目的还是希望你不要错过，女士给自己买，给妈妈和婆婆也来一份，不贵，但很好！男士们，也就一二包烟钱，给爱人带一瓶试试，其实最终受益的是你自己。具体产品请大家咨询你的管家！
言归正传！再来说说万科！
万科的财报一出来，市场骂声一片，特别是管理层声称回购来的股票不是注销，而是准备卖了赚差价！有人觉得万科在跟散户争利，真无耻！哎，角度不同，立场不同，认知不同，理解截然相反！如果你还想做价值投资，而不是炒股，那么认真看完我今天的文章，是不是会给了你一个全新的认知？
首先，我很喜欢万科的管理层，为什么？因为他们真实，很诚实，从不讨好投资者！一家公司的管理层最应该讨好的是客户，而不是老板（股东）。如果这家公司只会阿谀奉承讨好老板（股东），股东利益至上，只挑老板喜欢的话说，甚至把精力都放在这些事情上面了，那么这家公司一定不会是好公司，最后客户也会无情地抛弃他们，股东利益不复存在。王石创建的万科企业文化已经根深蒂固，能有今天的成就，不是和稀泥造就！尤其在今年各家房地产企业都面临生死存亡的时候，万科的管理层还能从容应对，把主要精力依然放到业务上面，足于说明万科的优秀。前几年还雄心勃勃的孙宏斌，这两年光债务危机都已经焦头烂额，哪有心思做业务！恒大的许家印就更不用说了，首富差点变首负，每次宏观一调控，恒大就要死要活，上次让许家印逃过一劫，不但没有改过自新，还变本加厉地借了几万亿，对恒大来说“死”是一直很近的事情。前几年还差点“收购”万科的姚老板，如此“实力”企业在今年的极端宏观调控下，也是要死要活！
只有万科不动声色，没有任何债务违约危险，可见这家公司的反脆弱性多么强！有人说，我持有万科都亏了40%了，那么多年了还是亏。更有粉丝经常给我留言，今天又跌了怎么办？什么时候卖出？能够问出这样的问题来，可见你买入万科是多么盲从和错误的决定！你一定都不了解这家公司，一定不了解这个行业。而且也不了解股票投资的特点，，我们买股票大部分时间是毫无起色，只有5%的时间是上涨盈利。也许你持有了3年是亏的，一个月的涨幅就赚了三年的钱，这是股市的常态。
从年线上看，万科并没有跌多少，看上图近三年累计跌幅27%，如果剔除最近的涨幅，从2018年的最高点跌到前段时间，区间最高跌幅40%多。如果40%的波动，你觉得吃不消了，那真的不应该买股票。茅台历史上50%跌幅也是常有，2008年的万科跌了66%，几乎所有的价值股都有打过对折的时候，这就是市场的残酷现实。我们无法预测市场的波动，所以也只有被动接受。唯有一个办法可以掌控，那就是便宜了多买点，贵了少买点。
我喜欢万科管理层的诚实，从不调整数据，财报又很保守，哪怕市场环境如此残酷的今天，依然坚持实事求是的财务报表，这是多么难能可贵。作为一家一年6000多亿销售额的公司，要调整几十亿，甚至上百亿的利润是非常容易的，但是万科没有那么做。万科今年结算的大部分利润是来自2018年-2019年年初的楼盘，而那时候的房地产市场比现在还惨，是降价保命的年份。如果换做别的公司，很可能调一部分利润来，不至于财报那么难看，降了将近50%的利润也直接报出来了。我个人认为比有些公司一直调整，调到无利可调的时候直接暴雷好吧？起码万科，我看到财务报表心里踏实，它可信，更不会暴雷。有人会说，万科净利润降了一半就是暴雷，哪有暴雷股价还上涨的？说明市场都能预知到万科的财务数据，也正说明了万科管理层的诚实度。
再说说万科回购的股票用于卖出的问题：这一条是遭到太多投资者怒骂的主要理由。他们认为万科自己“炒股”来跟散户争利，这些人真的完全不理解这一条的意义。虽然不能说百分之百，但是万科董事会做出如此决定等于告诉投资者：“现价买入万科包赚不赔（当然不能这么说，只有用实际行动来证明管理层的信心），跌下来我托底”。请问，A股那个上市公司敢这样兜底？如果郁亮等管理层用上市公司的钱去买了自家股票，亏了很多钱，你觉得他这个董事长还能当吗？董事会能同意他这样胡乱吗？不可能，毕竟能够进万科董事会的人都不傻。何况，炒自家股票赚了钱不是郁亮个人所得，最后还是全体股东所有，何必呢！
当然，郁亮能够有如此信心，还是来自于对自家公司的了解。2022年结算的利润来自2019年量化宽松后，买房靠抢的年代，可谓量价齐升的房地产好年份，利润能少到哪儿去呢？我都怀疑万科自己大致核算过了，否则郁亮不会说2022年保证止跌回升，稳中提升！这个几乎跟茅台酒一样，5年前的基酒决定了现在的利润。当然，今年的利润大降，除了大环境因素，管理层认为自己也有责任，郁亮撬掉了自己的所有奖金，这种态度和责任感也让股东放心。在这次财务发布会上，万科管理层并没有解释得那么详细，除了企业文化所致不用讨好股东，被媒体解读为万科管理层太傲慢。我个人认为，这种知识和见地是一个投资者自己必须具备的，如果没有这种能力，整天纠缠管理层解释来解释去，动不动网上骂人，如果我是万科管理层也不稀罕这样的股东，你们要卖就卖吧，股价低于18.27元我来买，这就是明确的态度。
与此同时，万科还发布了公司董事、高级管理人员增持公司A股股份计划的公告，万科董事会主席郁亮，监事会主席解冻，董事、总裁、首席执行官祝九胜，职工代表董事王海武，职工代表监事阙东武，执行副总裁、财务负责人韩慧华，执行副总裁、首席运营官刘肖和董事会秘书朱旭计划自公告之日起6个月内，增持公司A股股票，合计增持金额将不低于2000万元。别看这区区2000万，那可是这些领导2021年度从公司获取的税后现金报酬总额，毕竟奖金主动放弃了，也要养家糊口的，也就是人家拿一年的工资来兜底，诚意可以了！
还有一个好消息，万科提升了分红比例，而且未来会维持在35%-40%左右，今年每10股分9.7元人民币，合计分112亿。整个行业资金链如此紧张的今天，万科还能给股东分100多亿真金白银，说明什么？万科的资金链很健康，现金很充足。你去看看其他房企，最好你股东掏几百亿给它！这就是差距，这也是我们要投资的好公司。最后，我只能很肯定地告诉你，未来10年万科没有倒闭的概率！至于买不买一定要问你自己的内心，谁给你做主都是害你！