今天对闯货来说是具有里程碑式的意义，因为我们做了一件我觉得特别有意义的事，基友们一定认真看完！
今天我想跟大家聊聊关于“美丽”这件事。中国已经进入人均GDP一万美元，沿海部分城市甚至已经进入二万美元，老百姓口袋有钱了，需求一定不仅仅是吃饱饭，让自己更美丽也是刚需。美丽这件事真的不是虚荣，而是实实在在的生活品质提升。你想，谁愿意天天面对着脸像树皮，邋里邋遢的人？我们自己都不愿面对自己变成那样的人。所以延缓衰老，让自己变得更美丽，不仅仅可以吸引自己的另一半，更重要自己面对美美的自己，心情都会很好！你们说，我们那么努力，那么刻苦，无非就是想让自己和家人的生活过得更好！
但是，为了美丽这个事情，成本真的太高了！特别是国外大牌的美妆品，动不动千元起。说实话几个工薪阶层用得起？除非你月入数万元，可以随便用。我们大部分人的收入都是几千元，要用数千元的美妆品肯定不现实，但是不保养又让自己衰老得很快，影响生活质量。有些人不得不去买一些“劣质美妆品”做个心里安慰，有些甚至还会危害皮肤。
大家可曾知道大牌的美妆品都在中国生产，我们长三角就有不少大型的代工厂，国际顶级大牌都是他们生产的，而且基础配方就是他们配出来的，国际大牌主要是营销和品控，有些甚至就是加入一些香料，让你产生不同的味道，以此来营销。而我们做皮肤保养，主要是利用这个基础配方来保湿皮肤，香味是没有起到实际的保养作用，而营销产生的广告费更与你无关。但是就这样经过营销包装后，几十元成本的东西就硬生生卖几千元，让大家为品牌溢价买单。当我知道这些具体的情况后，真的惊呆了，所以我跟供应链的管家下了“死命令”，这个事情我们一定要帮我们的粉丝做成，几十元保养一个月，让月薪几千元的朋友也可以美美的。
在这件大事上面，我真的花了很多时间和精力，光大大小小的会议开了不下100个，而且我要求负责此项目的管家每天跟我汇报进展。努力了有足足一年多，直到今天，我们终于可以确定下单了。因为这个下单的起步就是1万单，我怕卖不掉，砸手里，所以我不得不采用预售的形式。因为如果砸手里，这事情就黄掉了，一万单的成本也需要几十万垫资，每次都亏几十万，我也亏不起！
（管家跑了n趟超大型的代工厂）
我跟管家们反复商量，怎么才能做成这个事情？最后想出一个办法搞买二送一，但是很快被我否定了，感觉这是营销套路？我们闯货的使命是：让买卖更简单！不允许，也绝不允许用任何营销套路，不能说归说，做归做，忘记初心，那以后谁还会相信我们？那最终为什么还是做了买二送一？一位管家的解释说服了我，她说：“这不能算套路，给粉丝的是实实在在的优惠，而不是提升价格再打折营销，最后消费者并没有享受到优惠，这种才算套路。”我觉得这个解释勉强通过，但是也让买卖变得复杂了，也不是我们初心。
为了促成美妆品定制这个事情，我今天郑重向粉丝坦白致歉，我不得不加了点复杂手段。今天买2瓶的尝鲜粉丝额外再赠送一瓶，这样我基本把利润返给你们（本来有30%左右毛利）。我不赚钱干这个事情，也不是为了做雷锋，而是为了降低闯货的经营风险，确保安全才能让闯货持续为大家服务。只要卖掉2000单，一半多的成本就收回了，这个事情肯定不会黄了，让你们往后在闯货都能非常实惠买到好的美妆产品。当然，这2000个粉丝也是极其信任我的铁粉，你们享受这个优惠是应该的，再说你们要等90天才能收到货。你的预付款压在系统里面，闯货也拿不到，因为要发了货2周后微信才会打给我们公司的账户。
好了，这样我算把这件大事的来龙去脉说清楚了，以上句句属实，啰嗦这么多为的就是让大家积极支持十点完成这件“大事”，真正实现我们的愿景：让生活更美好！
最后说一下产品，先上图：
大家不用看品牌，肯定没有名气，只是需要一个注册商标。产品是海*之谜同原料商定制化妆水，使用的是海*之谜基础配方，其他不能再多说了，反正试用的粉丝已经全部好评反馈过了，对产品品质我很有信心。生产的工厂是全球数一数二的护肤代加工厂，而且只为这些国际一线品牌加工产品，只做高质量的护肤品。他们代工的品牌你们耳熟能详，比如：迪奥、香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜等，所以品质方面完全可以放心！化妆品行业内，每个品牌都有自己的专利配方，我们在此基础上稍做调整，去掉了香精成分，保留了某些活性成分，主打保湿润肤！大家都知道我们闯货一直坚持成本定价，除去所有包装，水体，定制成本，最终定价是119元/瓶，类似原料产品大品牌的市场价1160元，我们只有大品牌的零头！
但是价格还有下降空间，就是包装上，第一次我想包装做得好一点，跟大牌一个包装工厂生产的一模一样包装，这样你们拿到手感觉会比较好。我认为以后你们信任里面的东西是好的，这块成本至少还可以节约10-20元，到时候真的可以做到百元以内。我们还可以做成更大的实惠装，只要我们之间足够信任，你也用过真实的产品，这些成本一定可以省出来！
最后我再强调一下：今天下单，需要90天才能发货，大家如果等不及切勿下单。当然，下单后，等不及也可以退单，哪怕收到货了，不想要了，也是可以退单，这一点闯货的服务没有改变。至于为什么要90天，闯货还是为了降低库存损耗，确保我们能够赚钱，你们能够买到实惠的商品，这一点运营思路没有改变。而工厂的生产周期就是实打实的，也是为了保质保量，不能压缩生产周期。我相信这个代工厂如此大规模的生产能力，肯定已经优化得很好了。我还特地把工期单拿来给大家看看：
以上一部分工作已经提前做掉，比如：运输测试、产品检测，所以当前还剩下生产工期大约85天左右，我们多加了5天预留，确保90天能够发货，到货时间按照每个地区有1-2天差异，大家敬请谅解！
大家可以识别下面二维码在闯货里下单，有问题可以咨询小助理，当然也欢迎男同胞们把这个发给你的媳妇，好好看一下。
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