中国市场:4+7全国扩围将影响Q4业绩,2025年前提交30个上市申请
赛诺菲的新兴市场(包括中国)销售额增长了9.7%,达27.85亿欧元(31.1亿美元)。公司中国市场本季度销售额为7.44亿欧元(8.31亿美元),增长了13.7%,比第一和第二季度的销售额分别增长的22.3%和17.3%略有下降。其中,化疗药物奥沙利铂 (Eloxatin)和用于预防透析患者肾脏疾病的药物诺维乐(Renvela)市场表现可圈可点。
最近4+7带量采购全国扩围结果出炉,赛诺菲的安博维 (Aprovel,厄贝沙坦片), 安博诺(厄贝沙坦氢氯噻嗪片)和波立维(硫酸氯吡格雷)均参与了此轮集采竞标。赛诺菲是唯一在4+7扩围后有两个中标产品的跨国公司:虽然安博维落选,但是安博诺进入了最终中标名单;而波立维中选,较带量采购首轮中标价已降幅20%左右,比前一轮最低招标价降了80%。
报告期内,安博维和波立维的销售额分别达7400万欧元和2.09亿欧元,分别增长1.4%和3.5%,共同为赛诺菲贡献了38%的销售额。预计,这两种产品的销售额将在2020年下降约50%,整体销售额将在第四季度下降。
在财报电话会议上,赛诺菲高管阐述了参与4+7药品带量集采全国扩围的原因。公司首席财务官Jean-Baptiste de Chatillon指出:“公司在中国市场的策略是以量换价,从2021年起,公司的中国业务增长将会出现明显反弹。”普药和新兴市场负责人Olivier Charmeil表示:“公司销量在未来的12到18个月内将呈现增长趋势……从60%,70%,80%到90%”,并且4+7全国扩围的中标价格将有利于扩大中标产品的市场份额。Charmeil指出,在中国,“波立维等产品的人均消费量大大低于世界其他地区”。这也说明波立维在中国市场有更大的应用潜力。
在数字化渠道发挥重要作用的今天,赛诺菲也在尝试通过进入基层市场来减轻带量采购造成的影响。正如Hudson所说:“在很多国家提到数字化,就表示可能要撤销或替代一种原有主流方案,这会花费大量精力。”但在中国的基层市场,“智能手机很普及,4G发展也很快速,这都鼓励我们采用数码技术”来扩大药品的覆盖面。“甚至有机会能更早期地对患者进行人工智能分诊。” 数字化渠道让中国基层市场的潜力更容易挖掘,这也是赛诺菲之所以愿意参与带量采购,以低利润大规模吸引患者的因素之一。
展望未来,Charmeil指出:“从长远来看,公司在中国市场的增长将在很大程度上依赖新产品的发展”,并计划在2020年底之前的14个月内提交10份新上市申请,在2025年之前提交30个产品或新适应症申请。
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