这几天翻来覆去思考洋河的问题，为什么在13-15如此困难的时候洋河会表现优秀，这几年行情景气度差一些洋河就掉队了呢？还有如果把时间拨回18年，看到如日中天的洋河，估计我也无法想象今天的洋河。到底是为什么？
这里没有看空洋河的意思，更不是落井下石，而是在想我投的白酒以后会不会走上洋河的老路。
洋河能取得如今的成就。制胜的法宝有两个，一个是出色的营销能力，一个是大本营市场是经济发达的江苏。
洋河抓了住了白酒的黄金10年的窗口期，从地方酒企走向的全国。靠的是持续的广告投入“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。以及在当时白酒行业里面最先进的销售组织架构，深度分销。
13-15年为什么洋河这么能这么快恢复元气，原因在当时白酒从三公消费转换民间消费，江苏本身经济发达，转换最平滑。江苏本身也因为经济基础好，是白酒消费升级最早的区域之一，支撑洋河提价，放量发展，最先享受消费升级。
现在回头看洋河的核心护城河一靠营销二靠江苏本地，都并不是无法逾越的护城河。洋河的营销模式现在很多酒企也学会了。其实不止洋河的营销模式，曾经白酒企业搞出的各种花样都被大家学来学去，比如之前的盘中盘，一开始非常有效，玩得人多了就竞争激烈变得没那么有效了。
再说本地江苏市场，如果江苏只有洋河那就很强的护城河，可惜江苏不是一沟一河，而是两沟一河。同样是本地酒的今世缘（高沟）和你一样拥有本土优势。
再看看茅台的护城河，茅台的第一张牌是打的稀缺牌。喊出离开茅台镇就酿不出茅台酒，这个心智植入几乎无法撼动，除非自己作死。茅台的第二张牌是红色文化，红军长征过茅台镇的故事，喝茅台是一种“红色传承”，除了茅台其他酒还真打不出来。茅台第三张牌是意见领袖，重要历史场合的高频出现，历代领导人的推崇，无酒可及。茅台的第四张牌是酒质，茅台酒除了好喝，还搞出来了一个越放越好喝的概念。茅台的第五张牌经销商，茅台手里握着最优质的经销商，同时每年巨大的价差经销商甚至比酒厂还赚得多，他们成了茅台最好的维护者。
茅台的这些护城河哪些坚不可摧，哪些会被颠覆呢？
再看看泸州老窖，泸州老窖的第一张牌是酿酒活文物，1573国宝窖池群被誉为“中国第一窖”，1996年成为行业首家全国重点文物保护单位，传统酿制技艺2006年又入选首批国家级非物质文化遗产名录，世称“双国宝单位”。这个没有任何酒企可以撼动。泸州老窖的第二张牌是窖池老，老窖是浓香的开创者，浓香鼻祖，也是浓香标准制定者，搞出一个浓香酒要好就得窖池老，老窖拥有持续酿造450的年明代窖池，100年以上窖池占行业90%，50年以上窖池数量也是第一，每过一年老窖的护城河就扩宽一年，这几乎无法颠覆。泸州老窖的第三张牌也是酒质，这个仁者见仁智者见智，因为浓香数量多，差异并没有酱香那么大，至于谁第一谁第二这个没有标准。
老窖的护城河会被颠覆吗？