$世联行(SZ002285)$ 国信中报解读电视电话会议摘要

各位有兴趣的看看我的理解是否对头：

1）公司新加盟财务部总经理李莉，注册会计师丰富履历，企业重组上市经验丰富。并购这一块今后会有持续动作？

2）代理：上半年金融去杠杆，房子卖得多，开发商从银行的回款少、现金流压力大，导致公司结算周期拉长；公司会适应市场和客户需求的变化。

3）互联网+：由于电商渠道的税收、现金流的优势，公司有意识地将部分传统代理业务引流到电商，加上电商业务，公司房地产代理销售并并未下降。互联网+业务今年会持续增长。互联网+重点在三线及以下城市，二线有一些。

4）长租公寓：先解决有质量地增长的问题。公司有意识地剔除分散式的公寓，结构得到优化，有利于提早盈利；对比当初进入时的规划，回收期会进一步缩短。公司长租公寓是通过城中村、废弃宿舍厂房改造，是租赁市场的增量而非其他同行的存量改造。公司拿房的优势在于，广泛的咨询、交易服务触点是公司的天然优势，公司拿房成本比大多数开发商低得多。融资问题确实压力很大，但各家都一样；相比同行，公司的模式得到投资人、其他金融机构的更多肯定，9月份将解决。与@张健平 兄说的吻合。

5）装修业务：优势是把握年轻人心理，标准化、集中采购。明年或后年会成为公司特别大的增长点。除了公司自己的长租公寓和世联空间外，开发商的公寓、loft是主力，也试着跟政府合作。对C端的量不大，今年几千万的收入；主要还是对B端的，尤其是在三四线城市，主要是TOB为主体。

6）基础物业：今年增幅比较大从368万到536万，约50%。公司主要针对写字楼和园区的管理，今年在武汉试水高端公寓；不做住宅物业。公司的优势是：斯诺登事件导致一些高科技企业不再将物管业务交五大行做；中美贸易战美国对中国高科技发展的限制会加速这一进程。这一块未来空间大，现在市占率不足2%。公司的思路是，将服务小米、联想、百度、广联达的服务标准固化下来，进一步拓展市场。