关键问题在于保险公司至少部分保险公司不培训专业的保险业务员，而只培训卖产品的推销员。我在平安呆过一年，培训是一轮接一轮，基本上就是拿些所谓成功案例洗脑，告诉新人多么的有前途，能赚多少钱，然后就是背基本话术，搜集煽情故事，就是不断强化你去卖佣金最高的，对保险公司最有利的产品。你去找业务员聊聊看，能有几个说得清楚定期寿和终身寿的区别，啥时候应该选消费型的定期重疾这些稍微专业点的问题。。。后来觉得实在太忽悠，太无聊，就闪人了。就当进了这个行业可以督促自己自学点保险知识