鼎信销售模式直销为主，具有两面性：
劣势：
人员费用高，销售约2000人队伍，以校招名牌大学为主，人吃马喂，外加平均年限5年以上，人均薪酬再行业内属于顶级的，叠加产品转型期，人均产值下降。
固定费用高，现场服务车辆800+,办事处覆盖县局，办公，宿舍费用，这也是行业内最高的，相比竞争对手，网络顶多覆盖打吗省局，费用多出一个数量级！
营销费用：营销调动资源研发、服务、行销，对接全方位客户，与单纯走个关系或代理，费用需要长期摊薄，短期比较高。
优势：
销售能力强，营销队伍走自己培养之路，每年招600人左右，基本上是985或211，从技术做起，为此营销队伍都是懂技术的，虽不能调试程序，与客户无障碍沟通应该不是问题！
销售模式：前几年发展初期阶段，销售模式与多数初创公司一样，几位销售大佬带团队，划区拓疆扩土，模式简单粗暴，效率高，随着队伍膨胀，产品跨度加大，越来力不从心，引入华为模式，对大订单掌控能力变强，最近的国网中标可以佐证，以前这种单子很少。
高学历团队，对接顶层客户。在营销队伍里有不少名校博士、硕士，以对接国网技术部门，进行方案、标准制定。从需求端开启引导客户使用新产品。
销售网络全覆盖，目前国网、南网，省、市、县，基本上全覆盖，很多办事处常年在供电局内办公，协助局方完成考核指标。
未完待续