今天（2024年3月13日周三）下午2点，如约见到天马科技的戴总。原本陈总还安排了总裁助理一起畅谈，因为临时有事耽误，故全程我跟戴总相谈甚欢，相见恨晚那种。真心感谢戴总近两个小时的热情招待，细品了最美味的茶，收获了投资者们最关心的天马话题，同时辛苦戴总亲自带我参观天马，全程详细介绍，临走时依依不舍，还亲自送我上车，直至离去。
感谢姐姐为元春这次天马之行特别题词:元春到天马，天马定开元。无独有偶，元春参观天马随意拍摄的一张图里，正包含“元春”二字，这是天意。
感谢天马，感谢戴总，感谢姐姐，感谢因天马认识的这么多投资者朋友们。目前是深夜十一点多，元春开完车，中途休息，刚洗漱完毕，老婆孩子安顿好，趁脑袋还算清醒，整理一下今天跟戴总聊天的核心内容，因为全程没有刻意提问记录或者录音，全凭记忆整理，遗漏在所难免，但确保诚信真实，投资有风险，朋友们谨慎参考。
本次纪要分两部分，聊天环节和参观环节，参观环节主要以图片显示。
元春也是第一次参观天马，因本人非金融专业人士，野路子出生，再次重申，错误在所难免，但保证真实记录。
★★★聊天环节核心点★★★
♥如果能顺利出鱼，公司还是会出的，因为即便7万一吨的鳗鱼公司也是有利润的。第一次如此高密度养殖鳗鱼，导致生长缓慢，确实是我们没有考虑到位。
♥陈总真心是我见过最钦佩的实干家，企业家，老板自己一个人经常加班到很晚，甚至周六周日也不休息，在办公室办公。
♥鳗小堂目前在福州有开设三四家店，还有一家新店即将开业。运营良好。现有门店都是直营店，先把品牌做起来，暂时并无加盟打算。鳗丽堂产品也有在门店展示出售，主要会做品牌推广和宣传。
♥鳗鲡堂是天马科技针对国内消费者的品牌，出口日本是不带包装的一箱一箱的烤鳗，标识“AAA”。3个A也代表着优良的品质。鳗鲡堂也是严格按照出口日本的标准制作的烤鳗，品质一样，并无二异。
♥活杀鳗鱼其实是一项技术活，很多卖鳗鱼商户并不会屠杀鳗鱼，为了消费者便利，天马现在在做屠杀业务，意思是把鳗鱼杀好，锁鲜，然后运往全国各大商超，在一定时期内出售。这样消费者买了现成的杀好的活鳗【段】回去就可以自己烹饪，非常方便。
♥天马是会有一部分养成菜鳗。但目前主要以规格鳗为主。
♥鳗鲡堂目前主要是线上渠道为主，淘宝，京东，抖音等，线下渠道如商超等还在洽谈中。
♥目前天马科技基本没有养殖日本鳗，广州台山养殖基地养殖的也是美洲鳗。
♥美洲鳗苗天马有天生的价格优势。有两种方法可以避开高温，①在7.8.9.月份气温最高来临之前就把鱼全部出掉。②就是增加鱼塘的水位，增加水位并不需要多少成本，却可以避免鳗鱼在水底生活的高温。
♥今年天马投苗肯定会投，但数量未知，不便透露。
♥元春:2023-2024年度，截止目前日本鳗同比歉收严重，咱们天马的美洲鳗捕捞情况怎样？
戴总:虽说台湾地区已经停渔，日本鳗苗目前只有十几吨，但按往年情况看，三四月份，江苏一带鳗苗捕捞一直都是重心，最高占比占到整个日本鳗苗捕捞的一半，所以不等日本鳗苗捕捞渔期结束，都不好定义一定歉收。不过鳗鱼价格未来上涨的趋势我们是看好的。
♥天马全封闭养殖，全程可溯源。
♥元春:公司在年终总结时，陈总有提到要加强市值管理，目前3.3亿的天马科技2023年员工持股计划已经完成，后续咱们会从哪些方便做出市值管理的努力？
戴总:咱们新建的企业总部大楼，大概今年下半年会全部搬过去办公，那边会有专门的投资者教育基地参观走廊，我们也会不定期的举行投资者交流参观，让更多投资者了解天马科技，知道天马科技的价值。
♥元春:目前情况看，鳗鱼价格依然低迷，公司该如何应对？是继续推迟出鱼么？公司是否看好接下来鳗鱼价格上涨？
戴总:天马科技今年开始会持续放量，目前各个基地已经首批顺利出鱼，公司看好鳗鱼未来价格上涨预期。价格如果持续低迷，我们会做成烤鳗库存起来。
♥鳗苗的供应用量是有限的。全球养殖总数也就3-5亿尾，成品在10-15万吨。天马养殖的部分，实际是其他中小养殖户退出的部分，或者减少的部分。比如原本他要养殖400万尾的，因为各种原因今年只养殖100万尾，多出来的300万尾天马养了。总数在那里，所以价格跟天马有没有大批量养殖并没有直接的关系。其实大家都希望价格好，只有鳗鱼全产业链的各个环节都能赚到钱，整个行业才能更健康持续的发展。
已经很晚了，凌晨一点半了快，晚安。