$宏川智慧(SZ002930)$ 各行业纪要关注"纪要研报地"

问题 1、公司并购空间情况如何？ 

答复：公司所处的石化仓储行业具有高壁垒的特点，主要体现 在行业准入门槛高、监管严格、项目建设周期长、运营难度高 等，行业的企业集中度较低，并购成长空间较为广阔。 

问题 2、公司并购发展的优势有哪些？

 答复：公司在进行并购时存在以下优势： 首先，公司具有并购执行能力优势。

第一，公司并购团队 的并购执行能力强，具有对标的项目的专业判断能力，为公司 并购发展的可持续性提供了可靠的基础；

第二，公司拥有多种 资金筹集方式，包括与银行达成长期稳定的合作并取得较低成 本的融资以及通过设立并购合伙企业的方式为公司并购式发 展提供资金支持等，能够推进公司持续的并购运作。

其次，公司具有并购项目的运营能力优势。第一，公司专 注于石化仓储行业发展，拥有显著的品牌优势以及丰富的客户 资源；第二，公司具备优良的物料损耗管理能力以及作业效率 管理能力等，不断为客户提供全过程个性化优质服务，客户满 意度高；第三，经过多年的并购发展，公司在中国经济最活跃、 产业最聚集的粤港澳大湾区、长三角、东南沿海均布局有仓储 基地/库区，协同效应显著，新并购仓储库区与原有仓储基地/ 库区可以实现相互协同、资源共享、优势互补。 

问题 3、公司选择并购标的时，主要考量哪些因素？ 

答复：公司基于并购标的所在地的经济发展和产业聚集程度以 及与公司现有仓储基地/库区的协同效应情况、码头条件、证 照资质、并购后未来盈利能力的预估等方面的综合考虑，形成 并购标的的选择意向。

 问题 4、公司后续预计将要投产的储罐工程有哪些？

 答复：公司福建港能仓储项目一期工程（11.05 万立方米储罐） 及码头项目预计于今年投产，福建港能仓储项目二期工程 （33.30 万立方米）预计于明年 5 月投产；公司参与设立的并 购合伙企业投资的常熟宏智项目的码头及部分储罐（12.25 万 立方米）、化工仓库（1.46 万平方米）已于今年投产，尚未投 产的储罐预计后续陆续投入使用。

 问题 5、化工仓库业务和码头储罐业务有哪些区别以及公司在 化工仓库业务领域有哪些优势？

 答复：化工仓库业务和码头储罐业务，二者所储存的石化产品 类型、产品运输方式等方面存在不同；但是，二者在安全环保 管理以及日常运营管理等方面有着共通之处，可以由公司专业 的管理团队高效运营和安环健管理。 公司大力拓展化工仓库业务的主要优势包括：第一，公司 长期专注于石化仓储行业发展，第一主业即码头储罐业务规模 优势明显，已经形成显著的品牌优势，为化工仓库业务发展提 供良好基础；第二，公司在化工仓库业务运营方面有着丰富的 经验，同时也聘任了充足的具有长期从事石化物流行业经验的 专业管理人员，为化工仓库业务拓展提供有力支持。 

问题 6、公司码头储罐业务相关的增值服务业务发展如何？

 答复：公司增值服务包括智慧客服服务、洗舱及污水处理服务、 货物通存通兑服务等其他服务。公司通过开展增值服务保障客 户相关需求的同时增强客户粘性，获得新的利润增长点，促进 公司整体盈利能力不断增强。其中，洗舱及污水处理服务及智 慧客服服务于2021年上半年的营业收入分别达到192.24万元、 534.00 万元。未来，将通过增值服务市场的持续开拓，进一步 提升公司盈利能力。