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1、公司如何应对增量业务周期的影响？ 答：公司的业务分为存量业务与增量业务，主要收入与 利润来源为存量业务，存量业务基本不受周期的影响，增量 业务受周期的影响比较明显。下游行业增量市场的发展与宏 观政策息息相关，公司无法左右宏观政策的走向，但如果增 量业务受政策影响明显减少，公司会尽最大努力采取各种措 施以降低对公司发展的不利影响。大炼化项目是公司目前增 量业务的主要来源之一。关于大炼化，公司根据各种资料和 信息分析，大概共计投放 3 亿吨左右的产能，基本保持每年 5000 万吨原油处理能力的投放。按照这样的节奏，至少到 2023-2024 年仍然会有相当的投资力度。实际上，随着中国经 济的发展和安全环保要求的不断提升，市场始终会保持先进 产能淘汰落后产能的发展态势，公司也认为能源行业产能更 新、逐步投放大型先进产能是必然的趋势且停止的可能性很 小，只是不同时期节奏可能不同。 对公司而言，大炼化目前这样的投资力度除了能带来增 量业务的大幅增长，也是行业整合的好时机。中国的机械密 封市场非常分散，这与几十年来国内石化行业持续蓬勃发展 带来的市场机会有很大关系，但随着产能更新升级，新装置 具有更高的安全性与环保性，对供应商的要求也更高，客户 通常只考虑少数几家密封产品主要供应商，市场会逐步向头 部企业集中。公司是国内机械密封行业的龙头企业，这样的 市场发展趋势对公司而言非常有利。 

2、全球机械密封行业排名前三的企业是哪些公司？公司 与之相比有哪些优势？ 答：全球机械密封行业排名前三的企业分别是约翰克兰、 伊格尔博格曼、福斯，据公司所知，这三家企业在国外的市 场占有率合计超过 70%。在产品技术方面，公司与其基本没有 什么差距，只在极端工况下存在一定差距。相比国际竞争对 手，公司最大的优势是服务能力与服务水平，同时具备一定 的价格优势。公司派出的服务人员专业技能强、服务态度好， 不断为客户提供快速、周到的优质服务，一直以来，公司为 客户解决了诸多现场紧急事件，力保用户现场平稳运行。 

3、公司在哪些行业的客户最多？未来会通过收购进一步 拓展产业布局么？ 答：目前公司客户主要集中在石油化工、煤化工领域， 如中石化、中石油、中海油、国家能源等，天然气管线输送 领域的客户主要是国家管网公司，核电领域的客户则主要是 中广核集团、中核集团。公司近些年收购了华阳密封、优泰 科、新地佩尔三家公司，通过收购优泰科、新地佩尔拓展了 橡塑密封、特种阀门市场。公司将收购作为一种长期战略， 不排除未来通过收购进一步拓展产业布局的可能性，但收购 毕竟是一项高风险投资，公司对此始终保持审慎的态度，不 会将收购作为一定时期内必须完成的任务。公司选择的收购 标的需要有充分的战略意义与战略价值，其业务必须处于公 司战略框架之中并且与公司具有高度的协同效应。 

4、核电密封的更换周期？ 答：核电领域对密封产品的安全性能要求比普通泵用机 械密封更高，不同核电密封的更换周期也有所不同。据公司 了解，核电站一个换料周期大概是 18 个月，每个换料周期会 对核主泵密封进行一次修复，通常是运行两个换料周期后就 应当更换核主泵密封。核二、三级泵用密封的更换周期与核 主泵密封相近。常规岛的密封更换周期与普通泵用机械密封 相近，大概是 1-2 年。