三线并进业务模式开创新发展力
树兰医疗持续发展的一张王牌,是健康医疗服务、医院管理服务和健康医疗相关服务等综合服务业务三条相互作用并相互促进的业务线,共同为树兰医疗的自营医院和合作医院组成的医疗网络的扩张提供一个多功能的统一平台,构成树兰医疗新发展的铁三角。
有别于公立医疗机构,社会办医疗机构的特点在于更注重服务、挖掘医疗新技术、鲜明人文关怀的差异化经营。树兰医疗形成了自己独特的“干细胞分裂”模式的“1+X”树兰模式:作为旗舰的树兰(杭州)医院是一家综合型三甲医院,通过分级诊疗、区域拓展,特色孵化出了注重老年医学和康复服务为重点的树兰(安吉)医院,专注于打造肿瘤学的区域医疗中心的树兰(衢州)医院,以肿瘤、罕见病、抗衰老治疗及高端康复服务为重点的树兰(博鳌)医院(试运营)。
在医院管理服务上,树兰医疗向17家合作医院提供各类管理服务。截至2023年12月31日,树兰医疗的合作医院遍布福建、重庆、河南、山东、广东、云南、安徽、浙江及内蒙古等地。
从其招股书中披露的信息来看:树兰医疗在福建的一家合作医院,年度住院量、年度门诊量及年度三四级手术量在合作约7年后,分别增长了82.3%、48.2%及258.3%。该医院亦于2017年获得JCI认证。另一家于山东省的合作医院在合作的约4年中,在这些指标上分别实现了22.5%、32.0%及 139.8%的增长。
数据显示,中国社会办医疗机构市场自2017年以来快速增长,2022年达到人民币6704亿元的市场规模,占同年中国整个医院市场份额的15.5%。预计2026年将达到人民币10943亿元,复合年增长率为13.0%,占同年中国整个医院市场份额的17.7%。可以说,随着人民群众对健康管理的多样化、个性化需求,社会办医的特性使得这个市场仍有巨大的增长空间。
据了解,树兰医疗一直秉持“与公立医院错位发展”的思路理念,坚守“生命至上”的核心价值观,树兰医疗积极打造人才平台,通过平台性的服务模式,不仅吸纳了全国性的教授级大专家,还吸引了跨行业背景的健康管理专家,为人民群众提供更多的健康保障。这点,是树兰医疗作为综合性社会办医机构能力的体现,也是其区别公立医院和其他社会办医院的优势所在。
践行造福人类健康的价值观
从卫生经济角度来看,树兰医疗既提供了高质量的医疗,也提供了优质的服务。
在保障性医疗服务方面,树兰医疗旗下医院作为医保定点的医疗机构,严格接受医保审核,规范定价,可以说,在医保内的收费目录中,树兰医疗的药品收费和公立医院是完全一致的。
在消费型医疗方面,比如牙科、眼科、整形美容等在现实生活中,人民群众会更多考虑服务性价比的医疗服务方面,基于多学科临床专业能力、运营与管理体系、医疗专家、护理团队以及数字医疗平台服务、医疗检查服务等综合能力,树兰医疗具备强大的专业能力和价格优势,通过多年的深耕发展,树兰医疗已经完全有能力为这类用户实施差异化的特需服务。
不管是保障型医疗还是消费型医疗,亦或特需类服务,都是在和人发生关系,这就涉及到人文关怀。从成立之初,树兰医疗就坚持“三高四化三满意”的办医理念,提供人文化的高质量服务,比如在树兰医疗既有线上线下一体化的服务,又有贴近人文的陪诊服务,还有院前院中院后的连续式的管理服务,这些都是树兰医疗在服务机制上的创新。
也正是因为以上的种种,为树兰医疗发展奠定了基石,使得树兰医疗一直处于良性发展的轨道。招股书披露,2021―2023年,树兰营业收入分别为15.478亿元、17.776亿元、18.844亿元,虽然涨幅较小,但树兰医疗稳步前行的趋势已愈发明确。