总部位于温州的红蜻蜓,是一家以红蜻蜓品牌为主,集皮鞋、皮具、儿童用品的设计、开发、生产和销售为一体的时尚鞋服企业。
在疫情重点防控期间,大家都居家闭门不出的时候,直播卖货突然成为潮流,各行各业都投入到直播卖货的洪流中来,罗永浩、董明珠等商界大咖镜头前卖货,薇娅、李佳琪更是身价倍增。在这期间,关于红蜻蜓直播卖货的报道也频在网上出现,而“带头大哥”,是红蜻蜓的创始人、董事长钱金波。
红蜻蜓官微3月12日发文《创始人直播带货,钱董300万获赞跃升“网红企业家主播”》
文章称,2020年女神节淘宝直播,获赞30万+,观看人次43万,直播带货50万,销售同比增长114%。钱金波董事长直播两个小时带货量已超50万,跃升“网红企业家主播”,荣登巅峰服饰频道实时排名NO.3。
(图片来源:红蜻蜓官微)
(图片来源:红蜻蜓官微)
红蜻蜓官微4月24日发文《全域千家店铺超4000小时在线直播,触达粉丝数1914W+》
文章称,直播触达粉丝数1914W+,总观看量1084W+,总互动1010W+,直播渠道销售100W+,当日红蜻蜓品牌旗舰店销售增长136%,当日红蜻蜓天猫渠道销售同比增长100%。
(图片来源:红蜻蜓官微)
(图片来源:红蜻蜓官微)
5月21日红蜻蜓官微发文《Angelababy携手波波大人联合亮相,揭秘职场鞋履穿搭秘籍!》
5月23日红蜻蜓25周年品牌升级发布会,请来代言人Angelababy空降直播间。
(图片来源:红蜻蜓官微)
对于红蜻蜓的直播带货,媒体也是报道多多。
证券日报报道,“自2018年起,司开启了和阿里巴巴的合作,逐渐融入阿里的商业操作体系。”
“业内人士认为,以红蜻蜓为代表的传统国民品牌正在努力拥抱新零售时代的到来,从战略到技术,从组织到销售,正是传统品牌数智化的开始。”
中证报报道,“以红蜻蜓为代表的国民品牌正在努力拥抱新零售时代的到来,他们正在快速形成数字化思维,寻求平台的支持与赋能,拉进与年轻消费者的距离。”
中新网报道,“新冠肺炎疫情逼停了不少线下消费,鞋服企业受到的影响自然严重。疫情期间,红蜻蜓4000家门店几乎全部关闭,线下终端销售额几乎为0。”
“红蜻蜓开始搭建线上商城,将全国范围内5000名导购转到线上销售,全员在家上岗。”
“钱金波自己带头在微信朋友圈卖鞋,全员营销就这样启动。到第六天,线上销售突破百万元,接着是150万元、200万元……直到现在,每天线上的销售额稳定在200万元以上。”
红蜻蜓俨然成为直播网红概念股,2月份以来股价呈上扬态势。
直到公告披露的数据,红蜻蜓轰轰烈烈、大张旗鼓的直播带货,底牌翻了过来。
针对媒体报道、市场传闻、热点概念,公告称
公司的主营业务是红蜻蜓商务时尚皮鞋的生产与销售,目前未涉及直播带货的商业模式,现仅为公司店员在天猫旗舰店的直播以及实际控制人所进行的直播带货,公司直播带货的销售额为190 万,占公司2019年销售收入的比例小于1%,占比极小,净利润为-90 万,未实现盈利。
红蜻蜓的业绩实际情况是
2019 年年度营业收入为 2,969,624,533.76 元,同比下降 2.35%,净利 润为 130,649,164.09,同比下降 33.36%,归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润为 62,839,400 元,同比下降 48.79%。
再来看下红蜻蜓的一季报
不转型直播带货的商业模式,仍然是传统商业模式,那么还有没有新的增长点呢?