照猫画虎，即便相似也不相同，我认为支撑zara和优衣库直营模式扩张和周转的背后，是强大成衣研发团队和运转成熟的营销策略。从个人其实亲身体验来看：1. zara的衣服款式多，样式新，充分体现了起成衣研发团队（或者说是款式设计团队）的强大实力，这是一个体系，如何追踪时尚前沿，捕捉时尚信息并体现在当季衣服设计中；反观拉夏贝尔，款式陈旧，有一种换汤不换药的感觉。2. zara的营销策略效率极高，而且运转十分成熟，每到换季时节，上一季的衣服必然先打5折；两周之后剩余衣服3折；一个月之后仅剩的个别小码衣服就2折左右甩卖了，而且每到换季时节都是这样，充分显示了其营销策略的执行效率和运转成熟性；反观拉夏贝尔，也就是5折或者满199-100，满99-50这种传统营销办法，其库存高企难以避免。 此外，扩张不是疯狂的扩张，2008年奥运会风暴来袭，李宁，安踏，匹克等一众体育品牌的疯狂扩张之痛不正是最好的例子吗？扩张要有条不紊，逐步推进，“大踏步前进”，“肌肉拉伤”甚至“跟腱断裂”的风险必然大幅提高。中国企业总是不务实，急功近利，其实长治才能久安