非常奇葩的商业模式
这里有一篇说得比较细： 网页链接

可能当前制造业产能过剩，供应商合作起码有单，而且毛利较高，能养活厂与工人，退货的话换牌当尾货处理

好文，学习了

因为是关联企业？

海澜之家单店营业额2016年平均300万多点，公司毛利接近40点，加盟商估计能分到2成多吧，这些钱扣除房租 人员工资 装修费用 还有100万的无息折损，加盟商赚钱空间不大的感觉

海澜之家的服饰没有特点，消费群体没有粘性

是的，海澜之家的客户群体比较大，类似于森马服饰，但比森马整体效益好，但它们定位的群体年龄差异较大，我平时都是卡宾和一些运动品牌，所以买的还有卡宾。

每个服装品牌都有特定的客户群，不太可能通吃，不是你的菜，你就看不上，很正常，年青人喜欢时尚前卫，可能会选择森马服饰等，中年人习惯传统简洁，可能会选海澜之家，成功人士追求面子档次，可能会选择国外品牌，海澜之家我觉得他的客户群就是人到中年的小市民阶层，中规中距，不事张扬，价格适中。

前些年买过他家衣服，一般般，属于高不成低不就的定位吧，当然我可能有偏见。