对蛋壳公寓的一些个人分析观点

 $蛋壳公寓(DNK)$  近期成为了微博与各类平台维权与吐槽的重灾区，其根本的原因其实还是来自于资金的挤兑导致的信任链崩溃。其实如果没有新冠疫情，个人感觉，蛋壳完全不至于如此。

我们首先来看一下蛋壳公寓的盈利模式：

其实很简单易懂：赚一比房东与房客之间的买卖差价，自己提供第三方的平台与服务。可以快速理解为，租房领域的滴滴Uber的盈利模式。这种模式一旦开始稳定，只要差价设置合理，服务提供得当，其实还是很容易赚取现金流的。问题出在了早期的扩张烧钱模式。

扩张模式：

对于蛋壳，自如这类长租公寓来说，抢占房源的多少就类似滴滴美团首期打车抢占了多少私家车市场一样的逻辑，但不同的是，滴滴Uber，不太需要给固定车主资金用于租车或者买车，但是蛋壳需要给房东房租，这一定程度上减少了蛋壳的现金流。（租车给司机是直接从订单中分给司机，就少了很多房租这类固定日期支出的现金）

贷款公司推出的租金贷，本质上其实是利好双方的一种模式，尤其是利好租客的模式。很多学生刚入社会，按月交房租是很好的一种模式，但目前国内是没有的，基本都是季度付，年度付，按月付会很贵。但租金贷的月付还有一些服务费的优惠与月租的减免，的确是一个很好的模式。蛋壳也可以直接从银行拿到一比全额资金，有了充足的时间现金，这笔钱用好了就可以稳步扩张，用不好就容易出现窟窿与资金贷的黑洞翻滚。

最关键的就是，运营团队决不能拿这笔钱一部分去非扩建型开销，比如奢侈品，旅游啥的，很多P2P暴雷的原因也在于此。你开销了，自然就没钱去扩张了，没钱扩张，就只能后来人的贷款补窟窿了。【但此处请注意，并不是说蛋壳拿去乱花了，这块只是一种假设分析】

这种扩张的节奏下，公司账面上的现金很可能的确是不足的，容易出现资金链断裂的情况，如果说不出现挤兑按时付款到还好，一旦出现挤兑恐慌的现象，就会出现一个是真拿不出那么多现金，一个是不信任的产生了。这也是目前蛋壳的困境，房东挤兑，房客有的被赶走，断网，有的房客不走，房东也无奈。双方都挺可怜的。

解决方案

蛋壳目前的困境，最关键的是需要一波输血资金的进入，个人从使用蛋壳APP两年的经历来看，整体的服务态度与处理事务的速度还是可以的。主要问题可能出现在新冠肺炎这一年导致的收入断档，服务的质量稍降也恰恰源自于全面隔离的时候，估计这一阶段，大批租客在家退租后收入骤减，而房东租金还要照交。这个问题也引起了那个时候一场蛋壳让房东免租，不给房客减租的口水仗。

如果，蛋壳的资金真的是完全都用在扩张上面了，那么其实只是出现了资金流的断裂，这时候一些大企业评估后很可能直接来接盘。个人觉得蛋壳还是使用体验不错的，并不太希望它真的倒闭了，毕竟倒闭了，受伤的是更多的人。

所以，

1.停止挤兑是关键与必要的。

2.国家或大资本及时输血或收购（以蛋壳和自如的体量，我个人认为，国家相关部门绝对不会袖手旁观，这个问题不像是P2P亏点钱，而是有可能突然造成许多人没地方睡觉了，这可是一个民生层面的大问题。）

3.增加租房模式，学习韩国日本的模式，直接提供月付模式，建立信用体系，比如芝麻信用评分高可以押一付一，不要过于依赖通过资金贷扩张。可以直接建立平台，让房东上传房源，可以赚差价与服务费，管家依旧保留，做成长租公寓中的Airbnb模式。减轻平台的扩张压力和造血负担。

租房的确是一块非常大的市场，中国的租房还处于比较初期的阶段，所以很多制度还不完善，也不够人性化，相信通过最近的几次磨砺，会更加的优质化。

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