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Q：能不能分享一下公司现在生产交付端十月份的一个环比的趋势怎么样？

A：10月份交付量受疫情等其他因素影响较大。但是我们预计10月份的环比的数据，并没有特别大的提升。预计11~12月交付量非常大。

Q：叠加公司原来四季度交付的目标来看，公司11，12月份预计交付量能实现吗？

A：我们估计能够实现2.5GW左右的交付量

Q：2.5GW的话是不是基本上百分之7，80都是要看11，12月份的工作了？

A：相对来说11，12月份的交付量会非常大。9，10月份在叶片供应上的卡壳与二十大和疫情导致的管制加强都对前三季度的交付量产生了影响。

Q：今年招标量同比增长很多，增速达百分之七八十，结构上5MW以上大机组占了一大半。您对明年零部件价格的看法？哪些零部件可能涨价？

A：去年年底，今年年初，大家都在传零部件涨价的事，许多投资者也对此表示关切。我们当时预期叶片价格会有一定的上涨。最终的价格确实提升了，但相比大家的预期却有一定的下降。从整机上来讲，由于技术上的贡献，实际上我们今年的成本比去年更低。落实到每个零部件的话，可能每个厂家看法不同。我个人认为可能进口的轴承上会有一些压力，因为明年的供应会比较紧。另外的话桨叶可能会有一些压力。每年的估计与最终结果都有些差异。我只能说感觉进口的轴承有可能上涨。你说一定会涨价，我觉得不一定。大概率还是不会涨，甚至下降的可能性更高一点，因为大宗商品一直在下降。

Q：大MW的柱状件的厂家能跟上行业的装机吗？

A：我们在供应端了解的情况来看，从供给上来讲，是可以的。

Q：公司明年零部件合同开始谈了吗？

A：还没有，我们一般会在11月底、12月初开始。

Q：关于公司储能业务，金风远景他们也在做储能业务，公司做储能的初衷是什么？整机企业来做储能业务和其他像做电网设备，做逆变器，做电池的企业去比，我们去做储能的竞争优势体现在哪？

A：首先我觉得做储能产品基于的是一个业务的协同，不是一个技术的协同。但是从多元化发展来看，业务协同往往比技术协同更重要一点。我们的储能系统客户，目前看来跟我的主机客户基本一样，所以从客户渠道铺设来讲，应该是一致的，因此能够有效地利用客户的资源。从技术上来讲，公司也是引入了一个新的储能团队。当然，未来我们要做的事情还很多，像您说的从技术协同性上跟电池厂家比，我们的技术的路好像并不是那么理所当然。但从中国这个产品制造业的发展来看，往往产业协同往往比技术协同更重要。因为技术的协同，我现在通过一个团队的建立，还是能够达到相当的技术能力。另外我觉得储能现在对公司来说有利的一点。应该来说现在电网对储能的一个调用来看，并没有很充分。所以对于我们的技术发展来说有一定的缓冲期的。现在共享储能可能还有一部分的调用，电源式储能的调用频率是极低的，甚至可以忽略不计。所以我们还是充分相信可以通过业务协同未来大幅度提升公司在这个领域的竞争力。