$恒大地产(03333)$

8月2日，许家印高调宣布恒大从此走上多元化发展道路。不到一周，先后调研了内蒙古畜牧业和黑龙江现代农业。媒体传言还有意做乳业。看起来，恒大的多元化布局正在快速铺开。

此前几年，恒大事实上一直在多元化布局，但是忌惮于资本市场指责不务正业，从而影响地产融资，恒大在公开场合一直低调。现在，不管那么多了，反正资本市场横竖看咱不顺眼。

多元化，在很多投资者的思维定式中不是好事情，太多的因多元化走向失败的案例了。但是，另一方面，世界级的大企业，多数又是多元化的。你可以说多元化的成功率很低，但是专业化的成功率同样很低。每个细分行业只能有一个老大不是。

很多企业在原主业没有被证明优秀的情况下就多元化，失败是预料之中的，他本来就不是好学生。真正的好学生是可以各门功课都很牛的。

因此，笔者认为，多元化，是中性的。

道生一，一生二，二生三，三生万物。通常来说，相关的多元化更容易成功，因为在新业务中复制了原业务中的一些核心竞争力。恒大的多元化，复制的是什么“道”呢？隐形的“道”是狼性企业文化和执行力，但这不是本文重点。本文重点讨论竞争战略上的道。

从住宅主业到看似毫不相干的恒大冰泉，笔者发现了二者共同的“道”——性价比制胜。

恒大的精品住宅和恒大冰泉，在各自行业中，都属于中高端定位，都是中国老百姓生活改善、消费升级后的主流需求。低端必须品，在具备基本功能的情况下，消费者就关注谁的价格低就买谁；高端奢侈品，价格越高越能满足客户的情感诉求。而中高端产品的制胜法宝都只有一个——性价比。消费者在选购时比较理性，愿意为高品质多付钱。但相似品质下，在乎价格。

恒大的房子，最打动购房者的就是卓越的性价比，这么美的园林、这么好的配套、还带精装修，比旁边的毛坯房只贵一点。恒大冰泉，具有和依云、5100、昆仑山等近似的品质，但价格是中高端矿泉水中最低的。

但是，光有性价比还不行，企业必须长期盈利。这就要求企业具备长期低成本优势，让竞争对手没办法发起价格战。而这一点，恰恰是恒大战略的发力点。

先说住宅，恒大自称标准化精品住宅的领导者，此言不虚。在建工程面积连续多年世界第一、所有项目标准化、总部集中采购、严厉制度严防内部腐败。这样，在保障质量前提下，确实做到了行业成本最低。

再说恒大冰泉。首先选址长白山，陆运300公里就可走海运运往全球，在成本上秒杀西藏5100和新疆昆仑山。其次敢吹千亿目标，2万元即拿下1500万吨采矿权。然后借助足球营销平台和多年积累的媒体资源，在广告促销上又有对手无法比拟的优势资源。

中高端品质，亲民价格，带来卓越的性价比。在住宅领域，恒大已经成功，道生一。至于恒大冰泉，是否能成功的一生二，还需要时间观察。笔者暂持乐观态度。

接下来，恒大无论做农业、畜牧业、乳业、粮油、饮料还是其它，最好选择“空间大、标准化、毛利高、对手弱”的细分行业进入，以迅速复制性价比制胜战略。空间大、标准化才能够把政府资源、规模和管理优势转化为成本优势。毛利高才是中高端定位，才能充分发挥恒大在营销资源上的规模优势。强势竞争对手要回避，没把握打赢就最好不要开战。

至于具体战术都可以效仿恒大冰泉。先拿下优质资源、配以世界级的管理，确保优秀品质，实现中高端定位；然后发动营销平台优势强势宣传品质；最后制定亲民价格实现快速走量。