1.拼多多相比其他几家电商包括淘宝、京东、抖音等，最核心的区别就是以量换价，其实背后的思维方式是一种折扣。
2.为了达到以量换价，拼多多没有购物车、店铺等概念，而阿里、京东等还是店铺形式，相对于店铺形式，拼多多对于商家来说是单品管理，单品管理效率更高，也有助于商家集中力量做好一款产品，力量集中于一个拳头打出去，比一巴掌力量要大的多。这就造成，拼多多相对其它几家优势之一。
3.为了更能体现单品的性价比，拼多多有自己一套动态筛选机制，时刻都在以价格、质量等维度来进行商家管理，不是谁有钱，就一定能在拼多多上厉害的，关键是这个商品的价格以及质量，综合要厉害。其中在产能过剩经济下，价格优势更显得重要，这也是其他竞争对手没办法做的。
4.体现在数据上，就是拼多多一个品类，商家的头部化非常集中，可能就少数几个卖家，占了该品类的80-90%销量，而阿里、京东等店铺形式的，他们诉求是希望商家越多越好，用广告排名来竞争好的位置，所以商家数量就特别多，且销量相对来说会更分散。
5.这也就造成，拼多多的take rate会比阿里、京东等高的多，不知道我表述明白了嘛，商家在一个品类上占据绝对优势，它愿意付出意愿和能力也相对来说高的多，这也是我觉得拼多多国内货币化率还有很大空间的来源。
6.当然，上述优势体现在数据上，就是非常能赚钱，2023年排除掉temu的200多亿？人民币支出，去年大概率利润有800亿左右，大概赚个120亿美金左右利润。
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说点竞争：
1.阿里这一年多在调整、也在变化，但阿里的最大竞争对手是抖音，并不是拼多多，这由客户群以及品类决定的。阿里的核心客户群是一二线核心女性用户，抖音也类似（拼多多更多的是三、四、五线城市群体是其核心）。阿里最核心的品类是服装、化妆品等，抖音现在也是这几个核心品类。区别在于抖音直播是立体式宣发，相对阿里图文形式，宣发效率更高，且抖音直播也是店铺直播呈现形式，和阿里搜索呈现店铺形式，直接竞争。明显，视频宣发的效果比图文宣发效果要高的多，所以阿里受抖音影响最大。
2.相对抖音对阿里的影响，拼多多由于客户群、品类等特点对阿里影响相对较小，如果阿里要改变，首先解决的是如何解决和抖音之间的竞争。如果跑到拼多多这个领域，改变其业务形式，假设就是全部抄袭拼多多，阿里也会很难过，因为客户群、价格带等决定了，阿里业务形式不适合在三、四、五线群体，降下来可能会加速失去其核心一二线用户。
综上，我觉得3年内拼多多国内业务相对来说还是很稳固。$拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$