1、上游供应商的讨价还价能力：当供应商存在以下7种情况时，其讨价还价的能力越强，分别是集中化程度高、无其他替代品、对下游供货占自己营收比例低、是下游核心供应商、供应产品差异化程度高或转换成本高、可轻易向前一体化。
2、五粮液：前五名供应商采购额 28亿，占年度采购总额 22.22%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额 10.13%。最高占比才6.3%，不存在严重依赖少数供应商的情形，但关联采购占比略高。
公司应付账款共有72亿，但未披露是欠谁的款项，还有9亿的应付票据也是未披露，五粮液的年报是如此精简，小巴忍不住给他一个白眼。
参照海天味业、伊利股份的财报披露，小巴大胆猜测下应付账款应该大多是占用的上游货款。
3、五粮液上游供应商小结：行业内集中程度不高、产品差异化程度低、讨价还价能力弱，预计中期内依然处于弱势地位。