昨天，我在网上看见一份长沙地铁空调的中标信息，截图如下：
从中我们发现有三个中标候选人，很有意思，分别是格力、美的和海尔。我注意到，格力报价最低，技术得分却最高。我不懂招投标，更不懂空调技术。我想，若是这个技术评分是客观公正，那就说明了一个事实，格力的空调价廉物美。
这个结果，与咱们普通消费者的对这三家产品的固有认知有很大差距。因为，提起起空调，说格力比另外两家质量好一点，估计没有人有不同意见。同样，说起空调的价格，相近规格和功能的空调，毫无疑问，都知道格力是最贵的。正是因为大多数消费者有了这样固有的认知，所以，当有的消费者注重价格因素时，往往会放弃格力，为了便宜一点而选择了其他。
这是一个很有意思的现象，也让人深思。咱们普通消费判断一款空调与另一款空调的区别，主要依靠看空调产品上的铭牌标识，即厂家说它是多少功率以及能效比，就默认它是多少。比如有人说它一晚一度电，就真有人会信了。实际上大多数人比不同产品，比的只是铭牌标识参数。没有谁买台空调还对它进行测试，更不会找专家来进行技术评分。其实，同样标识规格的空调，真要拿到专业检测机构去检测评比，即使都达标，也是有优劣等级差别的。就像上面提到地铁空调招标。可是，绝大多数人是分不清楚也不知道的。
反过来我想，若是以后格力在市场上改变了消费者的惯性思维习惯，自己在产品定价时，更亲近消费能力低的那部分群体，那么同样价格的产品，大家一定首选格力了。事实上，降低产品价格，格力底气最足，因为它利润率最高。
我感觉格力电器在慢慢朝这个方向转变营销思路了，前一段推出200多元的空气炸锅就是这样，一上市就炸响了市场，可惜产能不足，随后又涨价了。
显然，想抢占市场，首先你要有足够多的产品满足市场需求。这就是格力现在全国各地四处兴建生产基地的目的吧。一旦那些空调、冰箱、洗衣机和小家电基地都建成投产后，有戏看了。
我早就说过，凭格力电器现有技术积淀和资金实力，60年不坏的核电冷水机组都能制造，还有什么家电产品格力做不出来？无非就是卖什么价的问题了。一旦格力用价格作为手段来抢市场，小猫小狗还是对手吗？现在是个强者通吃的社会，微信就是例子。