1天吃透9大跨行业实战案例，洞悉中国商业未来十年趋势
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三年三届，累计2700 家企业报名、1200 位企业家见证
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2023年第四届“欧赛斯911超级品牌日”9月15日载誉盛大启幕
本文概要：
第四届“欧赛斯911超级品牌日“9月15日即将载誉启幕
欧赛斯将首次发布“超级品牌新引擎”最新研究成果：引擎级增长9大配称落地子服务产品
引擎级增长9大配称落地子服务产品：内容预告+MBA级案例预告
9月15日，第四届“欧赛斯911超级品牌日”以《谋略新10年》为主题，将在上海绿地会议中心载誉启幕。
欧赛斯董事长何支涛、分众传媒董事长江南春、PLM领教商学堂 CEO朱小斌博士、弗若斯特沙利文大中华区合伙人兼董事总经理杨晓骋、增长研习社发起人李云龙、复旦大学东方管理研究院院长蒋青云博士、利多码合伙人张佳宝女士，将莅临现场，深度揭示未来十年增长趋势背后的商业谋略。
会议当天，欧赛斯将携手沙利文头豹研究院，首次发布《人均GDP1.2万美金到2万美金中国新增长赛道发展趋势白皮书》，深入洞察中国经济新增长赛道未来发展趋势，把握未来新10年新经济发展的风向标。
现场将有100家上市公司、200家行业一线品牌、200多位CEO，共同探讨疫情之后中国品牌如何获得增长。欧赛斯7大项目总监、5大达摩院专家也将莅临现场，深度拆解9大跨界商业实战案例。
更重要的是，峰会现场，欧赛斯还将首次发布独创方法论“超级品牌新引擎”最新研究成果：《新10年引擎级增长的9大子服务产品》。
欧赛斯超级品牌新引擎，可以用一句话概括：就是用超级引擎的力量压强到针尖般大的点上，撕开市场缺口，刺入消费者心智，构建核心竞争力，从而帮助企业取得商战的成功。
一图说透超级品牌新引擎：以一眼看到底的思维、做一杆子捅到底的策划、做一以贯之的执行
欧赛斯超级品牌引擎如何锁定战略定位、占领核心差异化、建立竞争壁垒、穿透消费者心智，从而确立心智产权
在此次“欧赛斯911超级品牌日”，我们还会同步发布最新理论研究成果：欧赛斯大方法体系模型（公众号内回复“大方法”即可查看）。如同一个优秀的计算机系统分操作系统及应用方法，欧赛斯大方法体系模型，也有操作系统和应用程序之分。操作系统包括思维框架和理论框架，告诉你为什么可以这么做。应用程序分为基础方法、应用方法，目的是提供解决方案，告诉你该怎么做。
《新10年引擎级增长的9大子服务产品》正是“大方法体系模型”中应用程序的一部分。
9大引擎级增长服务子产品的核心思想：
直接面向增长，增长、增长、再增长！在增长的基础上帮助客户构建一组独一无二的经营活动
在增长中积累核心竞争力，直接扑向市场，直接带动卖货。
一．货盘优化模型
货盘优化模型，本质是一套货盘竞争力优化系统，其目的是让企业有限的资源聚焦在最后生产力的产品上，让企业货盘卖得更多、卖得更好。
货盘优化过程是一个结构性梳理、结构性优化、结构性重建的过程，从而确立新货盘的结构性竞争优势、确定各产品结构性战略任务的深度服务。
举例来说，我们服务瑶珍大米时，发现瑶珍大米主要在江华本地市场销售，以低价大米为主，走的是大众消费的基础市场，产品线主要集中在中低端，产品没有层次，不同产品之间相互竞争。既没有明显品牌优势，也很难进入高端市场。
欧赛斯对瑶珍大米的产品线进行了全线升级，协助瑶珍布局中高端大米三大系列，设计了3+3+1+1的产品组合形式，即3（基础走量）+3（主力产品）+1（线上产品）+1（定制产品，超高端单品）
以珍字超级符号统领，构建野山、冷泉、溪谷、原稻、有机的完整产品阶梯，完成整体产品线部署，将产品产地生态环境的最大优势以插画的形式直接画到珍字符号中，在包装上强化购买理由，如127天日照、天然氧吧、360°全天然混养等，通过产品命名、价格、购买理由及规格，分别梳理了瑶珍每款产品占位的价格带、承担的战略任务、进入的不同渠道。
升级之后的瑶珍大米产品线：产品之间错位竞争，互为犄角之势，面向不同的细分人群，拓展新的消费人群，辐射更广泛的市场，形成了强大的刷渠道流量的能力，第一年就实现了可喜的40%的销售业绩增长，更为成功的是带动了200%的净利润增长。
二．产品卖点及价值提炼模型
产品卖点及价值提炼模型，模型的目的只有一个，提升产品在市场上的销售竞争力，表现形式是欧赛斯产品销售力倍增模型，它的本质是一套产品价值点挖掘及卖点提炼系统，包括两部分内容：功能价值驱动产品模型、心理价值驱动产品模型。
功能价值驱动产品模型，目的是功能价值驱动产品提炼出超级卖点，发动大规模购买。
以易太食品的第三大单品首抓扇子骨为例，【色彩】选择易太绿，【器型/包装】用的易太经典包装，【符号】我们选择了厨师帽这一最具代表性的厨师经典符号，同时，又考虑到金厨是整个行业最高荣誉的象征，最终确定了“贪吃的金厨帽”作为符号设计雏形。【传播语】从“根根精挑细选，整齐划一”的产品特点出发，创作了“121，齐步走，品相规整，肉又多”的传播语，朗朗上口，易于记忆和传播；【主KV】以拟人化形象的强视觉张力迅速抓住消费者注意力，同时抛出超级产品卖点，提出卖点支撑，展示信任状。
心理价值驱动产品模型，目的是提炼出情感价值及意义标签，建立起强势心理认同。
以国窖1573为例，气质识别是高端人文品位，主传播语是“你能品味的历史，国窖1573”，超级卖点是“国宝酵池酿造，泸州老窖传统酿造工艺”，主视觉通过五星、牡丹、玉玺、古印等传统中式图案体现。
三．超级大单品突围模型
中国企业最大的问题在于有产品，但是没有战略大单品。
什么是战略大单品？
“大”是指集中大量财力人力物力，集中兵力及火力，“单”是指一个单一产品，将兵力及火力集中在一个点上突破，“战略”是指目标就是当老大，统领品类，激活市场，不想当老大的单品，不是真正的战略大单品，也就不要出来打了。
战略大单品是企业最大的品牌战略，欧赛斯经过长期的项目实践，总结出超级大单品突围模型，包括选品、开发、营销三大部分。
选品：要依据选品8原则，锁定冠军潜力产品。
1、足够大：即大众化、而非小众化，要大市场、而非小市场
2、看需求：是否刚需
3、看频次：是否高频
4、看竞争：是否存在竞争空隙
5、看连带：是否有连带购买效应
6、看感知：是否能创造可感知化的客户价值
7、看服务：服务链条是否简化复制能力强
8、看资源：是否与自我资源强匹配
开发：市场导向开发产品，下道工序决定上道工序，开发过程决定整合营销动作。
营销：渠道、种草、广告、促销，压倒性投入竞争力量。一个产品在10个市场1%的渗透率，不如一个市场10%的渗透率，因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，这也是大单品战略的价值所在。
以易太食品第三大战略大单品首抓扇子骨为例，我们从选品-开发-营销三大步骤的体系化打造，再加上易太营销团队坚决落地，销售动作不打折、不变形、不走样，保持战略定力，坚持不懈持续推进，18个月后产品顺利破亿。具体过程请莅临9月15日第四届“欧赛斯911超级品牌日”现场，我们将会详细剖析。
四．产品定价及价盘规划模型
产品突破力定价模型，本质是一套超级价盘竞争系统，包括定价策略和优化价盘结构两大部分。定价定天下，价格决策是老板的最大决策，价格决定了市场上的卡位，决定了人群定位，价格设计决定利益分配。
定价策略及优化价盘结构是营销的顶层设计，不仅关乎于营销模式，还决定了营销投资和利益的分配，价格表其实就是企业的利润表。
我们在服务一家预制菜企业时，就设计了橄榄型产品线价格带分布：通过形象产品卡位橄榄头部，重塑行业价值，放大渠道盈利空间；通过常销产品、利润产品卡位腰部，提升产品溢价能力；通过市场阻击产品拦截流量，阻击竞品；通过撇脂长尾产品收割细分需求，扩大销售额，这样形成一个进可攻退可守的产品价盘体系。整体通过产品线定位上移，保障这盘货的利润。
五．渠道突破黄金模型
渠道突破黄金模型，本质是一套超级渠道竞争系统，包括三部分内容：渠道顶层策略选择、不同产品渠道组合选择、企业成长阶段的渠道进攻次序。渠道是产品流向市场的管道，也是品牌大规模触达客户的机制，不同行业、不同类型、不同阶段、不同定位客户的渠道突破策略及进入次序是完全不同需要从战略高度进行规划设计，渠道突破黄金模型直接决定了企业的流通效率及经营效率。
以我们服务的大将军瓷砖简单说明一下。大将军瓷砖是一个二线品牌，我们提出了打造新一线品牌的品牌战略，提出了“一线大品牌，七星高品质”的全新品牌口号，通过比附竞争，地县破局，渠道上“招、赋、优”三招推进渠道策略落地，战略落地仅半年，在2022年就成功招商130多家，一场陶博会意向经销商近百家，从而为大将军5年50亿的战略目标奠定坚实的品牌基础。关于这个的详细过程，敬请莅临9月15日第四届“欧赛斯911超级品牌日”现场，我们将会详细剖析。
六．终端静销力模型
世界上的生意有两种，一种是有销售员推介的，如手机、家用电器、家居、床垫等需要重决策的生意，销售员的介绍过程越容易复制化，企业经营越容易上规模；另外一种是不需要人推介的，比如如饮料、调味品、食品、日化、日用品等轻决策的生意，不用销售人员介绍就能大规模销售。
我们把这种能够让消费者自己产生购买决策的产品力叫做静销力，专业一点来说，通过产品包装、卖点、定价、陈列、终端广告位抢占、促销等一系列的设定，可以让产品在货架上产生不需导购推介的销量，也就是产品具备“放在货架就开卖”的能力，这种能力就是终端静销力。
欧赛斯的终端静销力模型，括包装设计、价格、陈列、自媒体四方面，能够构建起让消费者“人群中多看你一眼，再也没能忘掉你容颜”的产品力。
案例：欧赛斯做的老恒和料酒的包装
1、我是谁：葱姜料酒（消费者选择入口放大）
2、有何优势：基于时间至香品牌核心价值点，提炼1800天5年香一级卖点、真原酿、零添加的二级卖点。
3、何以见得：一级谷物酿造、中华老字号
七．终端动销力模型
终端静销力部署模型及终端动销力部署模型本质上是一套超级终端竞争系统。终端静销力是产品在终端无人推介下的销售能力，是放在货架上就开卖的能力，静销力需要让产品在货架上跳出来，让消费者“人群中多看你一眼，再也没能忘掉你容颜”。
对比之下，终端动销力则是产品在终端有人推介下的销售能力，包含三大部分：话术动销力、单页动销力、道具动销力，需要做到简单有效，一看就会、一学能用、一用就卖。终端静销力及动销力，都指向一个目标，产品在终端疯狂卖货。
以三棵树漆为例。三棵树2018年做了“健康漆”的战略定位之后，在门店推出了“闻味识好漆”的终端道具，一闻之下三棵树健康漆的味道很淡、也不刺鼻，而其他涂料则有刺鼻的刺激感，对比反差很大，一闻之下，消费者购买转化率几倍提升，更重要的是健康漆就完成了心智植入，估计之后让消费者再也不愿意去买不健康的漆了。
另一个案例是大将军瓷砖 。欧赛斯提出的品牌战略定位是“七星高品质”，即超耐磨、超防滑、超耐脏、超平整、花纹真、超抗菌、高密度。如何让消费者对“七星”的认知有更直接、更直观 ？我们就做了一个道具展台，把“七星”品牌核心价值点可视化及道具化了。
七星好不好，用用就知道。这个七星站台非常直观，等于在终端竞争上，直接上升了一个维度，品牌优势显性化、可感知化、可体验化，体验一次的效果胜过听到10次，达成的终端转化率自然成倍提升。正所谓：道具用得好，转化分分秒。
八．关键大型营销运动策略模型
关键大型营销运动策略模型，本质上是一套整合营销端超级营销竞争系统，包括三大部分内容：品牌公关运动、线下动销运动、心智攻击运动。
为什么称之为营销运动？因为赢得竞争并不复杂，并不需要那些华丽的、复杂的、创新的、看似很酷的、很高大上的招术，最有效的往往就是找到最本质、最关键的营销动作，找到1件比竞争好10倍的事情，集中优势兵力进行突破，将之战略化，所以我们称之为营销运动。
举例来说，孩子王仅花了10年的时间就做到了母婴零售第一名，其中大型公关活动起到了至关重要的作用，欧赛斯其中协助孩子王举办了其中最重要的两届，即第一届：“更懂你”战略峰会，第二届“新育儿”战略峰会，一举占领行业的话语权。话语权是品牌所能占领的最高权力。
大会最直接的效果是孩子王成为行业风向标，孩子王说的就是趋势、就是未来、就是标准、可以闭着眼睛Ctrl - C及Ctrl -V的内容。
战略级的公关产品需要占领五个制高点，年年持续做，即占领思想制高点、占领规格制高点、占领资源制高点、占领内容制高点、占领传播制高点。
九．压强式内容出圈模型
压强式内容出圈模型，本质是一套移动端超级营销竞争系统。
移动互联网时代，消费者都在手机上，营销就要做到手机上。在移动互联网时代，消费者主权已经彻底地向消费者端转移，消费者可以选择跳过广告，电视时代信息的强制植入的方式已经早已不适用这个是时代，内容营销成为移动互联网时代的主力营销方式，未来所有的公司都是内容公司，任何出圈营销都需要一个原点——战略定位，即找准“能战胜所有竞争对手”的强势价值点，进行强势种草、内容分发、Campaign拉动，卷入消费者，建立品牌声量，从而锁定内容端细分市场领导地位。
举例来说，我们服务服务三棵树时，锁定“健康”这个关键词，通过Logo升级、VI升级、广告语升级、产品系列升级、推出健康+超级卡通形象小森，锁定“三棵树健康漆”的消费认知，并创意了一系列的内容，如创意涂料+微信、涂料+漫画、涂料+事件、涂料+活动、涂料+EMOJ、涂料+H5……让传统的三棵树年轻化的变身，不二法门就是用年轻人的语言和他们对话。
更重要的是，结合热点与三棵树健康+产品的健康理念以及极致的健康生产标准，欧赛斯以“呼吸新鲜空气”作为切入点，设计了引爆点“招聘首席呼吸官CBO”的事件，同时通过营销活动网站，全面统领及承接本轮Campaign营销活动，掀起了一场颠覆性的宣传，帮助三棵树初步构建海量+低价+目标人群的高效曝光和直击受众的新兴传播方式。
最后，总结一下：
欧赛斯“9大引擎级增长配称落地子服务产品”，就是品牌战略定位之后，在3年之内能够帮助客户落地、建立独一无二经营活动的一组增长级服务产品。
这9大服务产品，都有两个特点：
（1）都能直接带动客户增长；
（2）都是基于配称顶层设计的营销4P的深度落地实战服务。
有关“9大引擎级增长配称落地子服务产品”的详细介绍及MBA案例级应用，敬请9月15日莅临第四届“欧赛斯911超级品牌日”，将由欧赛斯合伙人现场为您分享。
现场仅500席，目前报名已突破800人
参会资格严格限定
采用预登记制，审核资格后确认席位
企业营收>3000万的董事长/创始人/总经理方可参加
每家企业参会人员限5位以内
有意向者目前还可以通过以下三个渠道申请席位
席位申请方式1：
点击下方二维码，选择”识别图中二维码“；
或者保存下方二维码，扫码申请
席位申请方式2：
在公众号菜单栏“911报名”点击申请
席位申请方式3：
在“欧赛斯”公众号回复“911报名”，点击弹出的申请链接报名，我们将在收到申请后尽快回复是否通过。
关于“欧赛斯911超级品牌日”
中国品牌咨询行业一年一度的顶尖品牌知识盛典
宗旨：在新时代创造中国人的世界级品牌
目标：聚焦超竞争时代品牌致胜之道，赋能行业，赋能企业，共谋中国品牌经济发展，共话中国品牌的理论创新与实践创新，共同见证中国品牌力量的崛起。
欧赛斯现场发布最新的“超级品牌新引擎”方法论知识成果及战略级品牌全案成果，9大案例，11大知识点，吸引来自咨询界、企业界、投资界、学术界大咖或机构分享前沿智慧，传递商业洞见。
