如果大学毕业选择一个行业，一定要去大行业。这是我观察了身边很多中年人现状得出的结论
这两年招待步步高老同事，电教出身的兄弟现状最不乐观，最近两年k12品牌把传统电教品牌的份额快吃完了，特别是学而思，科大讯飞，百度，网易有道的崛起，甚至作业帮都可以轻松超越步步高和读书郎一众传统品牌。不管传统电教品牌卖多少年卖多少硬件产品，都不如内容品牌两三年发力的效果好
传统电教代理商面临渠道被扁平，团队被优化，十几年心血马上灰飞烟灭。我最近几年跟很多步步高老同事交流过，给了一些建议，收效甚微，还是缺少变化的勇气，如果同样做手机的代理商，胆子要大很多。过去拿到步步高授权的二级代理商，就跟考上北大清华一样，非常有面子而且属于稳赚不赔的好生意。长时间沉迷于简单的渠道维护，能力早就弱化了，当上游渠道扁平，基本没有还手之力了
2010年从体系出来，刚刚创业没钱没人没资源的时候，这些老兄弟都帮过忙，这十几年只要见面我都建议他们不要只做步步高，早点布局其他品牌，可惜大家都被温水煮青蛙了，根本意识不到风险马上到来。电教行业目前发展不错的，要么出国的，要么改行了，要么从下游去上游的，不改变的结局都不好
我们算比较幸运的，从开始就做电商，而且提前转型了，代理品牌生意最好的时候做自主品牌，国内生意还不错的时候做跨境电商，做直播慢了一拍也算抓住了尾巴。而且在手机生意停掉的时候，第一时间开始投资，算下来回报率比做手机高多了。
在生意最好的时候考虑风险来临怎么办，遇到瓶颈或者巨大挫折的时候，短暂的痛苦后还是选择突围，其实也是九死一生，记得做惠当家的第二年，供应商贴错了一个标签，被天猫抽检到，品牌被强制下线了，而且全行业都被关了。接着多朗的一款取暖器老化测试做的时间不够，也面临全部退货。昨天还热火朝天的办公室，一下子变得安静无比。我跟负责人交流了一下兵分两路，一路去阿里申诉，我去供应链整改，根治细节问题。其实一个小众品牌根本不会被平台接待，只能一遍遍打电话，去现场挨个打听。
我让团队轮流不停的给阿里打电话说明情况，一个月后我们是唯一的一个重新上架的品牌，多朗的供应商我全部淘汰掉，决定自己做工厂把控品质，经过2015年的挫折，我们在也没有犯过低级失误了，由于没什么对手了，两个品牌当年就破亿了。后来还有很多意想不到的困难，只要业务上的都可以轻松解决了，后来真正的危机跟业务关系不大。不过后来明白了，就是老板本人的思维瓶颈
我读了中欧又做了几年投资，才找到问题的根源，我在做事上下的功夫过多了，一直努力把事情做正确，思考正确的事的时间不足。核心是过去带队冲锋陷阵习惯了，加上业绩利润确实年年翻倍，下意识的老板直接冲到前线，而且我用业务的思维方式解决外围的关系，出了大问题。前几天遇到黄铮的第一批创业元老，他讲了黄铮团队的做法，对外和对内是两套班子，我才恍然大悟。
后来规模大了领导上门的时候，包括不断出现危机的时候，我临时找的办公室主任，结果又增加了管理负担，不断换人把意志消磨没了。外围需要解决业务上投入的精力不足，很多决策没有思考清楚就推进了，导致2018年以后新业务全部亏损，对外投资无一成功。直到2022年，我只做一个人可以形成闭环的生意，才扭转了局面
每个人面临重大选择的时候，身边有个高手指导一下非常有必要，就像黄铮遇到大道少走很多弯路。而我们低起点的创业者，如果找不到能力互补的人才，又没有高手指导，全靠老板一个人苍蝇乱撞，很快就顾此失彼。
我之前的步步高老同事，其实能力并不比我差，资源比我好很多，只是缺少突破的勇气，缺少使命必达的决心。现在的机会其实一点都不缺，只需要做到一点：不会可以学，不停的学