五粮液“营销执行年”四项重点工作
5月14日，五粮液（000858.SZ）发布投资者关系活动记录表，就战略、营销、产品等方面投资者关心的热点话题予以回应，具体如下：
战略方面：公司“十四五”战略规划目标为“2118”发展目标，即原酒产能达到20万吨；基酒储存能力达100万吨；销售收入突破1000亿；利税总额达800亿元。
营销策略方面：2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，公司将今年定位为“营销执行年”，重点做好“抓动销、稳价格、提费效、转作风”四个方面工作。
抓动销——公司将通过完善渠道布局、赋能终端建设、开拓空白市场、拓展消费场景、抢抓节庆/宴席消费、优化促销政策等工作，持续做好核心产品的动销；
稳价格——公司将继续坚持“有价才有市，有市才有量”的长期观念，通过执行全渠道“一盘棋”的价格策略，通过开展市场秩序专项治理行动，加强对高质量动销的过程考核，科学把控市场投放节奏等方式，推动市场份额的稳定提升和市场价格的稳步上行；
提费效——公司将通过事前细化营销活动方案、始终高效精准实施、事后强化效果评估改进，以最终实现小投入取得更大效益；
转作风——公司持续完善激励约束机制，充分发挥考核指挥棒作用，不断完善考核指标，激发营销队伍的积极性、主动性和创造性，以打造一流的营销铁军。
产品营销方面：公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，坚持“有价才有市，有市才有量”的基本逻辑，固化传统渠道配额，优化投放产品结构、渠道结构、市场结构，加快推动八代五粮液的价格向价值回归；
经典五粮液持续以品牌价值提升及消费培育为核心，坚定实施“三加强一稳定”策略；持续完善经典五粮液产品打造，不断优化营销策略，开展品牌推广及消费者培育，步步夯实基础，助力五粮液品牌价值提升，为后续发展蓄势谋远；
低度五粮液2024年将结合重要节庆，由大区协同商家开展更灵活更精准的消费者培育工作；
公司将着力把1618五粮液打造为千元价格带宴席第一品牌，持续通过宴席活动政策及开瓶扫码奖励，提升渠道推力和消费者活动参与积极性。（深交所）
█ 富邑集团到访中国酒业协会
5月14日，富邑集团总酿酒师Mark Robertson、首席供应链以及可持续发展官Kerrin Petty一行到访中国酒业协会。座谈会上，中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三表示，本次座谈会邀请了在技术、科研、市场等方面的行业人士参与，希望参会各方能够通过本次技术交流，增进友谊，促进合作。
Mark Robertson和Kerrin Petty从专业的角度围绕葡萄酒产品设计思路、产品品质、食品安全管理、全球化和可持续发展等领域，介绍了富邑集团在葡萄酒生产经营方面的成功经验。随后，参会各方围绕着葡萄酒酿造技术、葡萄酒未来发展趋势、中国葡萄酒产区发展建议、葡萄园管理、产品设计及定级等内容进行了深入交流。（中国酒业协会CADA）
█ 泸州老窖与浙江酒类流通协会座谈
5月14日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司浙江省区经理马龙俊一行到浙江省酒类流通协会交流座谈。期间，马龙俊表示，泸州老窖公司一直重视包括浙江市场在内的华东市场建设，华东市场发展迅速，是公司第一增长和第一投入的市场，但是面临区域发展不平衡的问题，杭嘉湖北面地区发展良好，南面市场发展相对薄弱。在当前大环境形势下，泸州老窖希望与经销商建立长效稳定的沟通机制，在深化渠道开发、打造差异化的产品竞争力等方面进行深入探讨交流，拓宽厂商合作。
双方一致表示，本次座谈会是友好关系建立的重要起点，未来双方可以进一步加强沟通与交流，开展务实合作。协会将进一步为厂商搭建沟通合作的桥梁，深化厂商交流合作。（浙江省酒类流通协会）
█ 老白干深化地缸酿造技术研究
5月10日，衡水老白干酒业股份有限公司院士重点合作单位项目验收会举行。会上，衡水老白干酒业副董事长张煜行表示，项目的开展标志着老白干酒对白酒地缸酿造技术领域开启全新的探索研究，并取得显著成果，项目研究具有重要理论价值与实践意义，研究成果可为其他香型白酒的酿造研究提供重要借鉴与参考，以推动白酒产业的持续发展与创新。评审组专家从不同角度对院士重点合作单位的项目验收报告进行细致讨论，并对相关研究重点和验收材料提出中肯意见，一致同意验收通过。（衡水老白干）
█ 酒鬼酒打造湖南次高端第一大单品
5月14日，湖南酒鬼酒红坛（18）联盟荟成员齐聚中国酒谷湘西吉首，共同探寻如何聚焦、打透红坛（18）战略大单品，精诚合作、精耕细作湖南大本营市场。
会上，酒鬼酒公司湖南事业部总监隆军透露，红坛（18）在湖南宴席市场推广同比增加77%，盒盖换酒同比增长170%，消费者开瓶扫码同比增长109%。隆军表示，销售团队要以为客户创造价值、以消费者动销为中心来打造酒鬼酒红坛（18），以拼命干的精神和斗志，捍卫酒鬼酒湖南第一白酒品牌的地位，打造在湖南次高端排名第一的大单品。（酒鬼酒）
█ 投资者9问天佑德酒
5月15日，天佑德酒（002646.SZ）发布投资者关系活动记录表，就营销、业绩、子公司等方面投资者关心的热点话题予以回应。
问：请问公司是否有定制北京大学校友天佑德专用酒等的考虑，在利用北京大学这个平台来提高天佑德的知名度和销售额方面有具体的措施和办法吗？
答：公司已经跟北京大学校友会有一些互动和合作，包括定制产品及其他活动，后续也将考虑更多的合作点。
问：请问后期公司在优化系列产品方面有些什么考虑，如何提高核心单品的知名度和销售数量？
答：近几年公司已在不断优化产品主线，明确全国核心战略产品，并在投入方面有所聚焦和侧重。同时公司也在考虑并推进全国大单品的推进计划。
问：公司省外收入偏少，有巨大的潜力，是否可以借鉴山西汾酒2019年的战略，招大量经销商迅速铺开。
答：省外市场的布局是目前公司重要的营销战略之一，这也是公司未来实现销售增长的重要突破口，我们会结合市场实际情况推进招商工作。
问：请问贵公司后期是否评估广告费用的性价比和合理性，后期是否打算继续在央视投放广告？
答：央视每年都会针对西部企业开放一部分公益性质的广告资源，公司也会结合具体情况选择性的进行投入。同时，我们后续也将不断在渠道开发、品牌宣传、消费者运营、数字化营销等方面发力，助力企业销售业绩持续稳步提升。
问：请问后期公司如何降低成本，提高利润？
答：公司2023年度以及未来几年，围绕核心市场占比提升、外阜重点市场开拓去开展业务，一定的投入能在后期有所体现。
问：去年公司第2/3/4三个季度营收相近，但第2/3季度公司盈利，第4季度出现亏损，具体原因是什么，后期公司如果从调节财务方面来规避不同季度利润出现比较大的波动？
公司四季度要对全年销售业务及各项支出进行年度考评及核算，费用支出水平较其他季度要高，公司将持续合理进行收支配比客观反映。
问：美国的子公司下一步有什么计划？
答：美国公司基于当时的战略意义收购，拓宽产品品类。目前美国公司在上市公司业务所占比例不大，也随着美国经济的改善逐步恢复，美国公司对于公司白酒业务出海也具有一定的前瞻性。
问：本年一季度公司取得了不错的同比增幅，请问后面三个季度公司是否有信心取得同样的较高同比增幅，具体有哪些措施办法来实现？
答：2023年度及2024年第一季度公司业绩稳步增长，得益于渠道精耕、KOL/KOC精准培育、省外市场持续开发等工作有序推进，2024年将继续保持战略定力不动摇，持续深入推进营销转型、培育核心消费者，同时在旅游旺季营销、高考升学宴等方面发力，以提升销售业绩。
问：一季度业绩大增，主要原因是什么？
答：公司2024年第一季度业绩增长，主要得益于近几年公司在渠道变革、产品提质、营销团队能力提升等多方面的因素驱动，公司第一季度核心市场占有率提升。（深交所）
█ 海南椰岛：六月起上架新系列产品
5月15日，海南椰岛（600238.SH）发布投资者关系活动记录表，就投资者信心、产品、经营等方面投资者关心的热点话题予以回应。
投资者信心方面：对公司的发展有充足的信心，会在合规合适的时候进行进一步增持。公司主要股东在稳定公司经营、推动公司战略定位、规范公司治理，实现公司资源协调等方面发挥积极作用。股东对公司经营层的信任与支持，会转化为加速提升公司经营的动力。
产品方面：为完成椰岛再出发的发展战略，公司重新梳理了产品矩阵，五月集团将对与发展战略不符的线上产品陆续做下架处理，并从六月开始，陆续上架新的系列产品，本次产品调整是集团再出发战略的落地实施。
未来公司将加快产品结构的优化调整，进一步加大市场营销开发，加强内部经营管理与成本管控，从而改善公司经营，提升公司持续赢利能力。
网络销售方面：集团根据以往较为分散的网络渠道授权，做了统一梳理，于今年3月正式收回了所有网络渠道授权，并于今年4月1日开始由集团电子商务公司做统一管理和运营，未来仅有集团和电子商务公司在各平台设立的官方店铺是公司产品的网络销售渠道，如出现其他非官方店铺，集团将及时维权。
直播带货作为主流网络销售渠道，集团非常重视，也做了积极的准备，不久后椰岛产品的直播带货将陆续跟大家见面。
经营方面：公司集中优势资源聚焦酒类主业，在强化品牌的同时拓宽销售渠道，亦不断在推进产品研发和创新，提升酒品品质及受众度。公司坚持做酒初心不变。
集团再出发战略的核心是回归保健酒赛道，把集团70年专注保健酒领域的历史积淀，应用到广大消费者的健康领域，我们将根据大家健康需求，陆续推出以功能性为主的保健酒，康养酒等系列产品。
公司将深入学习并积极贯彻落实新国九条及监管机构配套政策相关要求，聚焦主业发展，加强公司规范治理，加快产品优化升级，深入挖掘业务增长潜力，提升主营质效，进一步提高公司发展质量，实现公司的持续、健康发展，以回报投资者。（上交所）
█ 乌苏与拉瓦萨联名推出白啤咖啡
5月14日消息，LAVAZZA拉瓦萨咖啡与乌苏啤酒联名推出“浓丝柠檬白啤拿铁”与“浓丝柠檬白啤冷萃”两款含酒精类咖啡产品。据悉，浓丝柠檬白啤拿铁与浓丝柠檬白啤冷萃中，含有4.5%vol乌苏白啤酒，饮品中酒精浓度均低于0.5%vol，两杯装价格分别为33.5元、49元。（乌苏啤酒）