大家可能忽略了一个数据,一季度经销商基本每增加,二季度增加了90多,进了159,退了69。也就是公司上半年对经销商和销售人员进行整改。可以看到销售人员费用减少,之前有报道说裁了或者去到经销商编制。那么加上二季度提价,一季度提前打款,二季度营收降低很正常。其实每个白酒企业都有某个季度营收或者利润不好的时候,舍得17年一季度也没有任何增长,茅台也有个位数增长时候,做企业哪有那么理想。
另外对舍得进军老酒值得关注(下半年工作第一条),这个是不是可以充分发挥其优势,并反过来提升其品牌。而且网上说千亿市场,五粮液也在折腾这个,因此值得进一步跟踪。