1、角膜塑形镜2023年的增速？
近年来，角膜塑形镜市场在近视防控领域呈现快速增长的态势。随着公众意识的提高和国家相关政策的支持，家长对于近视防控的重视程度不断增强，从而推动了相关产品的销量增长。据专家估计，2023年角膜塑形镜行业增速约25%，某经销商角膜塑形镜业务同比增长约29%。2024年1-2月，某经销商角膜塑形镜同比增长约20%，增速较之前有所放缓，主要与疫情后消费疲软有关。专家表示，目前高端品牌销售受到一定影响，而价格低、定价比高的国产产品相对更受欢迎。
2、角膜塑形镜市场中，外资品牌和国产品牌的竞争格局有何变化？
目前，欧普的市场份额占比最高，大约为23%。美国欧几里得、亨泰、阿尔法、路西德的市占率均超过10%。爱博市占率不到10%，近几年逐渐提升。截至去年年底，国内大约有15个角膜塑形镜品牌。不同品牌的市场份额随着营销策略和渠道变化而有所波动，但目前几个头部品牌仍然占据主要市场份额。
3、角膜塑形镜业务2024年以来的增速？
从某经销商的情况来看，1月份角膜塑形镜业务同比增长13%，2月份增速25%，1-2月整体来看增速不到20%。代理的品牌包括CRT、欧几里得、欧普、爱博，其中爱博是去年7月份才引进的。从各品牌市占率情况来看，1月份，CRT占比为29%，欧普为24%，欧几里得为33%，爱博为14%；2月份，CRT占比为29%，欧普为24%，欧几里得为32%，爱博为15%。CRT的销售占比相比去年有所下滑，主要是受到消费降级的影响，欧几里得的产品多为中高端产品，目前销售占比最高，国产品牌例如欧普、爱博性价比高，也占据了不小的份额。3月份以来，从目前有限的数据来看，角膜塑形镜业务增速提升至25%左右，显示出较为积极的态势。然而，消费意愿仍可能受到一定影响。
4、预计角膜塑形镜2024年行业增速达到什么水平？
专家预计角膜塑形镜整体还是维持较高增长，但会受到消费能力不足和近视防控产品多样化的影响。目前近视防控产品增多，离焦镜、低浓度阿托品、哺光仪等产品也会对角膜塑形镜产生影响。不过，角膜塑形镜在近视防控方面的认可度仍然最高，安全性和有效性得到了肯定。目前仅限二级以上医疗机构验配的规范准则仍然没有改变。考虑到产品渗透率不到2%，未来还有很大的提升空间。专家预期2024年角膜塑形镜行业增速仍然超过20%，不同品牌的市占率可能发生变化。
2023年全国销售量约390万片。专家表示，第二副角膜塑形镜的复配率大约维持在90%以上。第三副的复配率约在60%-70%。第四副基本就很少续配，尤其是进入高中后的学生，由于学习压力和睡眠时间的减少，无法满足佩戴时间的需求，一些学生可能会选择停止使用角膜塑形镜。越小开始佩戴，可佩戴的时间越长。
5、角膜塑形镜价格体系是否有变化？
从整体价格体系来看，目前市场上并没有出现价格战的情况。自2005年以来，即使有新品牌的加入，老品牌和新品牌的价格基本上都没有下降。相反，由于产品的特殊性和限制条件，价格趋势是稳定且逐渐上升的。以欧普康视为例，从最早上市低端产品开始，不断推出价格更高的产品，价格上涨是因为在这个行业中，降价反而会减少销售机会。代理商的利润空间至关重要，如果代理商对产品不感兴趣，产品就难以达到终端市场，厂商必须借助代理商培养验配师。因此，各品牌都不会降价，以确保代理商有足够的利润空间。河北集采当中，欧普也是用最低端的DF系列产品参与其中，DF系列产品降价并不会影响到AP和DV系列的销售。总的来说，专家认为所有厂家都遵循这一规则，不会通过降价来竞争市场。
从供货价来看，不同厂家可能会进行策略性调整，以重新分配利润空间，一般来说，厂家更倾向于通过返利的形式来进行调整，而不是直接降价。
6、角膜塑形镜竞争格局变化情况？进口产品份额是否在持续下降？
CRT价格高，利润空间大，前几年销售情况良好，增速很高，近两年销售受到消费降级的影响，市占率有所下降。欧普在国内品牌中市占率第一，但近期份额有所下降，爱博通过低价快速开拓市场，近两年的增速相对较快。欧几里得、路西德、阿尔法通过与大医院绑定或者做专家背书等策略，仍然保持了一定的市场份额。无论是国产还是外资品牌，目前市场竞争的焦点都在于渠道的争夺，渠道成为了品牌增长的关键。
7、公立医院在培养验光师方面存在哪些困难？
首先，公立医院的眼科医生大多数是临床医生，对眼视光学知之甚少。2018年，国家将青少年近视防控提升到国家战略层面后，才开始在医学院校设立眼视光学科，培养专业人才。目前，中国的眼视光医生数量非常有限，因此需要时间来培养和储备这类人才。公立医院想要承担起这一任务，可能需要等到人才培养达到一定规模后，国家才会逐步将角膜塑形镜纳入正规医疗体系，以确保服务的质量和安全。
8、离焦镜2023年的增速？
离焦镜近两年的增长态势比较强势，消费者认可度持续提升，某经销商2023年离焦镜业务增速约45%。不同品牌之间的增速差异较大，2023年之前，依视路星趣控销售占比约48%，豪雅新乐学、蔡司销售占比均为19%，其余为自主品牌（经销商找为豪雅做代加工的厂商定制自主品牌）。2023年底，依视路销售占比降低至36%，豪雅新乐学、蔡司成长乐占比均为15%，自主品牌占比提升至33%。
近两年，国际品牌在价格管控方面做的不太好，星趣控、新乐学、成长乐的零售价原本在3,680-3,980元，而很多眼镜店的终端实际零售价只有1,800-1,900元。这种情况下，经销商利润无法保障，因而会考虑选择其他的品牌或者布局自主品牌，国内品牌迎来发展机会。目前消费者对离焦镜的概念已经有了一定的认知，品牌的重要性相对降低。某经销商自主品牌的价格从1,580元起，包括镜片和镜架，同时提供升级版产品，价格在2,000至3,000元之间，整体上比进口品牌低一个档次。
9、1,000-2,000元的离焦镜可否渗透到县级城市？
从某经销商的情况来看，门店分布在地级市、县级市甚至乡镇，乡镇门店销售的离焦镜定价1,580元。从实际情况来看，即使在乡镇地区，家长也可以接受这一价格水平，很多家长不愿意为自己花费这么多，但在孩子的近视防控上比较愿意投资。然而，当价格超过2,000元时，部分家长可能会感到经济压力比较大。
10、明月离焦镜给经销商的利润空间有多大？
国产品牌当中，明月、伟星的产品认知度比较高。从利润空间来看，明月相对于外资品牌来说，给经销商的利润空间更可观。明月的价格也比经销商自主品牌价格更高，价格基本在2,000元左右。专家认为，经销商在体量不大的情况下，更倾向于选择明月的产品，而体量比较大时，更倾向于做自主品牌。
11、离焦镜的更换频率？
离焦镜片的材质基本都是PC，虽然清晰度更高，但在使用过程中容易受到磨损。一般情况下，孩子使用离焦镜片半年到一年左右，镜片可能就会出现磨损，同时控制度数的效果也会受到影响。因此，离焦镜片的更换频率约是一年。之前外资品牌承诺，孩子佩戴离焦镜之后，每年近视度数上涨不超过75度，但实际情况是很多孩子很难保证每天佩戴10小时的离焦镜，很多孩子都是只有上课时候才佩戴，达不到最佳效果。因此，外资品牌将承诺修改为佩戴半年之内近视度数上涨不超过50度。考虑到很多孩子佩戴时长不足，即使佩戴离焦镜，每年近视度数仍然超过50度，只要超过50度，离焦镜片就需要更换。即使在1到1.5年内度数没有变化，PC材质的镜片也可能因磨损需要更换。
12、离焦镜在控制近视增长方面的效果如何？
从外资品牌的临床试验来看，离焦镜可以减缓近视加深约60%，延缓眼轴增长约60%。理论上来看，离焦镜的效果还可以，但实际效果会受到孩子的佩戴习惯等多种因素的影响。因此，虽然离焦镜片相对于普通单光眼镜有更好的控制效果，但具体能减缓多少度数的增长，目前还没有确切的数据可以衡量。
13、预计离焦镜2024年的增长情况？
从某经销商的情况来看，2024年离焦镜业务增速可能会较2023年进一步加快，得益于公众对于近视控制意识的提高以及医疗机构和眼镜店共同推广。