1,奶粉的特殊属性,决定每三年一个轮回,必须重新开发顾客,没有回头客,看看婚纱摄影行业。茅台和海天不存在这些的问题。这也就解释了,为什么同行合生元要做营养品,宠物食品。蒙牛要发力奶酪。
2, 如果飞鹤业绩不再增长,费用投入无法持续增加,面临囚徒困境,毕竟留给伙伴的利润本身就低,渠道将快速萎缩。参考贝因美上市后业绩表现。很多婴童渠道会翻脸抛弃(中层为一己私利,以查窜货名义恶意欺负渠道)。一个月150万任务,经销商资金需要600万左右,扣除自有资金,其余需要从飞鹤合作农商行走经营贷,库存积压,利息成本非常高。恒大高光时刻谁能想到今日田地。
3,飞鹤的团队全靠拿增长业绩工资,销量不在增长,优秀的自然会另攀高枝。至于每年多少场活动执行,河南县城现在一个活动人员成本在3-4K,中型活动执行,需要5人左右,即使最小型活动至少需要2人左右,算一下人力成本,是否能做这么多场?其中虚假的多少?越炫耀什么,其实越缺什么…
笑看世界那么大2021-10-20 11:23楼主调研用心,但看到的还是表象,全国奶粉重镇:河南/山东/安徽,这三个做好,已经是半壁江山。上半年河南飞鹤经销商出货基本维持,下半年开始下滑25%左右。1段粉出货基本下滑7成不止。新生儿问题,看结婚人数,年800万对结婚,首次结婚也就700万对,开放3胎,最近几年提升不了,那是为十年后铺垫。
飞鹤婴儿粉目前只靠3段撑业绩。飞鹤儿童粉,在奶粉行业基本都是不入流,目前大佬:蒙牛成人粉,独立部门运营,河南目标15亿/年以上,未来星儿童系列更是消费者自选王者。伊利体量也是惊人。
门店是做生意的,不可能把新生儿拉到一个只有3%毛利的品牌上,况且价格竞争激烈。省会郑州,进口品牌和合生元,医院资源合作强大。
飞鹤在上市公司之外,审计的管理层在河南成立了私人公司,美其名曰第三方查货公司,筛选门店通过恶意钓鱼方式收货,然后,处罚门店和经销商2倍罚款,一边以打击窜货名义赚钱,一边配合大区窜货冲击市场赚钱(保护费30w起),窜货出货价170~190元之间。请问经销商245元供货价,谁来进?哪个连锁系统不做市调?采购脑子让门夹了?都是做生意的,员工/房东不用花钱?
最近三年飞鹤经销商数量每年增加100个左右,目前公告两千多经销商。河南经销商库存3倍左右,门店库存3倍左右。飞鹤欠门店和经销商费用应该1倍。
按拉均300万库存/经销商,飞鹤2000个客户仓库库存也在60亿,加上门店库存也在100亿。加上后置费用,给货还是给钱。核算成本是不同。最后体现到中报增长,真实算法只有冷总自己清楚。
图片是郑州批发市场,去年日期飞鹤出货价。
鉄掌水下漂2021-11-17 22:06感谢少年的分享!
去到利薄是个比较难解决的问题,五粮液在白酒低迷的时候曾经出现过出厂价和零售价倒挂的情况,长时间卖一瓶酒赚几十块,后来市场回暖加上其品牌力确实不错,高端白酒相对消费人群的敏感度低一些,最后这个问题也不是酒厂解决的。奶粉和白酒肯定会有区别,如果没记错的话配方奶粉在2018年已经实行注册制,一些小的厂家达不到标准应该是退出市场了,供给减少对冲了新生儿下降的问题,竞争格局应该是不错的。
我拿了谁的奶酪2021-10-21 06:40一看内行,河南奶粉价格,尤其是郑州价格,能影响整个华北价格。甚至全国价格。奶粉圈价格消息很灵,串货管控很严,但是老客户,还是可以适当那一部分外来货,只要有价格低的,门店都是货架陈列本地货,仓库放外面便宜货。本地货,给陈列费用,导购费用红包奖励等,这是作者没有看到的行业人前台利润和后台费用的事情。飞鹤利润9元一听肯定不合适的。目前主要是人口红利减少,厂家多,产量系列增加了,消费者少了,这个是大问题。再一个伊利也是强有力的竞争者。
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价值趋势研究2023-02-12 23:32儿童粉和成人粉有没有可能推广渠道不是母婴店呢,比如以线上为主?
笑看世界那么大2022-03-21 09:52经济越发达,女性生育意向越低。看一下人口大省,河南的新生儿数量,从2019年117.5万,到去年不到80万人口。少了37万多新生儿,如果母乳喂养提升,受众减少,企业宣称出货增加,谁在说谎一目了然。买股票是买的未来预期,不是过往。之所以数据爆表,股价缺没人进场,难道钱不聪明?
松柏20082022-03-20 14:40嗯,感谢指点。
爱读书的少年2022-03-20 14:24我理解你的担忧
爱读书的少年2022-03-20 13:59条条造假通资产负债表。你就把握住一条,任何造假方式最终都会在资产负债表上留下痕迹。所以你就反过来推论,如果资产负债表没有问题,那就没必要去做各种造假可能性的推论了。
松柏20082022-03-20 11:28哥们儿,我再次考虑了一下,虽然飞鹤看起来估值不高,但暂时还是不考虑了,即使销售费用没有问题。主要原因在于这几年飞鹤没有足够重视经销商和门店的利益。冷总没有搞清楚,消费者眼中,飞鹤公司、经销商、门店都代表了飞鹤。经销商和门店的利益一再被压榨,就不会真心认同飞鹤,自然也不能持续给消费者提供很好的体验,因为你没有办法给别人传递一个你自己都还没有的东西。飞鹤相比海底捞,就差在没有搞清楚企业文化、价值观的重要性。看了冷总很多采访,他对企业文化、价值观从来没重点讲过。虽然飞鹤近几年业绩不错,但是不好的征兆已经体现了,套用芒格老大哥的工程学模型,断裂点已经在吱嘎作响,具体最终会在财务上造成多大的负面影响我不好判断,但目前的飞鹤没法成为我一生中的十个投资决策之一。很荣幸跟哥们儿学到很多飞鹤的知识以及调研的态度、方法,期待多交流。
松柏20082022-03-20 09:29我个人对飞鹤这家公司很感兴趣。飞鹤的高毛利率我认为应该是真实的,也比较好核实,您的调研也给了我很大信心。唯独这个不到30个点的销售费用让我有些存疑。感性上我觉得冷总不像一个唯利是图隐藏费用虚增利润只看短期利益的人。但是理性上确实需要把这个问题落实清楚。这个问题不搞清楚我确实不敢下手买。
爱读书的少年2022-03-19 22:30还有就是活动的数量,统计口径也会有影响。从飞鹤的角度,他们会尽量把这个数往大了报。
松柏20082022-03-19 21:11对,我能理解是几方一起合作。但至少每个活动应该都有飞鹤的员工在,毕竟要把控活动质量,也要居中协调。从这点考虑这个人数增长我感觉不大对劲。如果员工增长这么慢,活动数量增速有这么快,岂不是说明前几年的销售人员工作量很不饱和。。这也不合常理啊。实在是让我困惑。