$TELA Bio(TELA)$ 公司产品已经进入3个GPO，预计接下来进入快速增长期：
（GPO即美国的集采组织）
2022年4季度第二个 GPO客户Premier的采购启动，但是问题是Premier 覆盖的医院原来有不少是公司的老客户，一旦进入集采价格体系，这些老客户采购的产品就需要降价了；公司原计划Premier 带来的销量上升有望弥补单价的降低，但是由于运营层面需要更多的时间来执行GPO合同，导致新客户的销售上量进度低于预期；所以4季度的增速不达预期（39% YOY）；一季度开始增长有所恢复（45%YOY），即新的增长开始弥补GPO重叠的老客户的价格降低；这个窟窿公司认为到一季度末已经填好了。
2023年4月1日第3个GPO客户开始启动采购，公司认为这家GPO不会带来类似Premier的老客户降价导致的负面影响，因为这个协议更为合规，公司方历史销售中很少出售到合同里约定的医院，老客户数量少自然负面影响少；并且认为第3个GPO客户的启动更为迅速（名字公司需要保密） being more compliant, and faster to start。
公司历史第一个GPO客户Health Trust 在4月份和公司也续签了新的一轮4年的协议；上轮协议在2019年底（？or 2020）签署，但是受到疫情的影响很大（美国医院手术量大幅降低，补片手术很多都是延迟了），至今公司认为只占有了Health Trust 的1/6~1.5/6的份额，所以目前Health Trust 还是有很多新的增长空间；
对于未来的增长驱动逻辑，管理层表示，主要来自：1-历史覆盖区域的增长（基本盘，新增销售人员的增量），2-新增区域的增长，以及3-新的三个产品的驱动；并且认为去年第二季度和第三季度是小步的增长（去年Q2是38%，Q3是46% 的YOY增长），那么今年会有更大步的增长，尤其在3季度和4季度。（this year… you get some steep growth from quarter-to-quarter . So we would expect a reasonable step up in the second quarter, and healthy steps up in the third and fourth quarters. So last year, the second or third quarter was a small step. But we're expecting that to be a bigger step this year because of that, three layers of growth.)
3大GPO占公司销售收入的比例在23年Q1是：56-57%；并且卖给第二家GPO Premier的销售量等于公司第一个GPO客户Health Trust ，虽然这家在去年4季度才开始销售，所以导致了去年4季度需要增量去填补Premier中的老客户降价的窟窿；而第三价新签的GPO则不存在该类窟窿，因为都是新客户。
那么总体来讲，2-4季度包括未来几年，负面因素不再存在，增长的速度预计是可观的。
定价上，公司指出产品总体价格是稳定的；
宏观方面，医院手术量预计至少不低于2022年；
新产品上：NIVIS和 large size LPRS在1季度启动销售，NIVIS预计在下半年开始贡献收入， large size LPRS是最快的增长产品，和手术机器人的广泛使用相关；新的PRS产品（第三个PRS）已经获批上市，预计在3季度开始销售，这个产品是3个产品中最大的。明年预计至少有一个新产品获批上市。
截止1季度末，加上增发的资金合计有7600万美元，季度资金消耗1200美元，简单计算可以维持6个季度，预计年内无需增发。
