一个药品销售额的生命周期及成长史
细胞生长曲线有四期，人生经历也基本是四期，一个股票炒作也基本是四期，我把一个药品销售额的生命周期也分成四个周期，以此来判断我们选择的医药股的主打产品处在哪个阶段。
1.潜伏期。一般为药品刚刚获批不久，如果你这时相信研报卫星马上能卖多少多少亿，那走远了。除了极少部分的首仿药能迅速上量，比如阿达木，美罗华，紫杉醇白蛋白，吉非替尼，格列卫等等。当然现在首仿环境和以前也不同了，以前可能重磅首仿药享受的时间比较长，基本上等其他厂家出来，基本市场大多已被占了。恒瑞，海正等都享受过这些辉煌。而奥赛康以前在几个老肿瘤上无论如何操作，都赶不上，因为市场早已被占，而在ppi上的相对优势就是当初它首仿几乎垄断。而现在的药基本一出来，三个厂家分，虽然竞争环境还好，但都挺强，显然没以前那种舒服替代的日子了。如果现在你是过了很久才出来的三仿，四仿等等等，基本占不了市场，因为市场早被占了，一般一个医院进一个进口，一个国产，早被占了，除非你公关更牛，或打价格战，或首仿营销太烂，但基本大多数进不了医院。扯远了。所以这个时期对大部分药来说，上量是不现实的，哪怕你是所谓独家中药，一类新药等大部分药。因为一切都不够，时间也不够。获批后，一般半年左右能搞定GMP，才意味你能真正开始生产了。然后你要办各地的物价，各地时间不同，算三个月吧。然后你要进医院或等招标吧。进医院一般要开药事会，具体不说了，半年开一次药事会是正常的。招标的话，更没准，运气好正好赶上或公关实在实在强大，有的错过，等个一二年，二三年也不是没可能，要看各地招标周期。一圈下来，能进多少个医院？能赶上几个地区招标？少。然后通过首营经过医药公司卖到医院开始销售。通过适应症的科室开始销售，及其他科室拜访，但一般都是二八定律，最后还是会集中在适应症科室几个人身上。新药药代熟悉都有一个过程，还有是否医保也关系着上量的快慢。所以这个时间大规模上量基本不现实，个人认为这个时期需要获批及之后的二到四年时间，具体要看产品特性，营销力，公关等。
2.成长期。这个成长期的上量推进是相当快的。该招标的地方都招，该进的医院都进了，该用的科室都在用了，甚至通过一些所谓试验，用到了其他科室，成为一线产品，一切和谐，在这个期间，产品上量极速，个人拍头袋觉得获批后卖个六到八年，就差不多到成熟期了。
3.成熟期。该上量能开发的地方基本都开垦了，基本算是一个平衡阶段，可能能稍微上点量，但有些已需要往药房压货。一年能有个10%到20%增长就不错了。十年之前你可能是明日之星，而走过十年的今天，可能快结束成熟期，而来到衰退期。哪怕是现在风头还不错的紫杉醇脂质体，等紫杉醇白蛋白们出来，会挤压掉它不少市场。而有的产品可能更快来到衰退期。
4.衰退期。新产品对你的竞争替代。你的大降价，厂家一群，未中标等等，能做的就是减缓下降的速度及操作其他潜伏期，成长期的药。
基本上一般的产品，很难再老树开新花，运作了N年，十年还没做起来，肯定有这样那样的问题，比如人不行，做僵掉了，循症，医生不认同等等，不排除有老树开新花的，但极少。可能一些独中注，生物药竞争少的，有技术壁垒的，或时代造就的一些百搭药等可能生命周期会延长，但最后大多还是逃不出生命周期，极少数除外，因为新药替代是没办法的，一是疗效，二是各种利益。只不过在生命周期成熟时，你的企业梯队产品是否已跟上节奏。否则容易被双杀。同样，在潜伏期，面对研报卫星的各类广告，你是否能清楚认知？当然，股票和实体不一样，可能预期也影响着什么，只不过是希望多一份清醒和无为的多一份模糊。
以上仅参考，不做投资思路。
$恒瑞医药(SH600276)$ $天士力(SH600535)$ $海正药业(SH600267)$ $康缘药业(SH600557)$ $誉衡药业(SZ002437)$ $海思科(SZ002653)$ $信立泰(SZ002294)$