5月20日下午，5·18防水大会进入专家论坛环节，大隐受邀发表题为《大变局下中小防水企业生存发展策略》的主题演讲。
这次会议创造了23届会议以来的参会人数之最，实际到会人数超过1000人（包括随行人员，不包括偷摸混进会场人员），这恐怕也是防水行业的一项纪录了。这是一次技术的大会，更是一次欢乐的大会。
在这次会议上，大隐很高兴认识了上海市隧道工程轨道交通设计研究院地下工程分院防水设计所所长陆明先生（曾担任港珠澳大桥岛隧、大连湾海底隧道、上海崇明长江隧道等工程防水专业负责人）、中国工程建设标准化协会防水防护与修复专业委员会秘书长黄靖先生（器宇轩昂、英气逼人）、中南地区工程建设标准设计办公室原副主任李跃先生（想编“中南标”的企业可以联系他）和军事科学院防护工程研究所冀文政先生（主持和参与编写了《地下防水工程技术规范》GB50108、《地下防水工程质量验收规范》GB50208）等专家；同时，也在时隔多年后跟中国建筑防水协会副会长、深圳市防水行业协会会长瞿培华先生，寿光市防水行业协会秘书长郑家玉先生等在一桌共聚。
由于大隐不太喜欢抛头露面，这次能跟各路豪杰江湖相见，也算成果丰硕。以下是大隐本次演讲的部分实录（有部分精简和修饰），不对之处，留言栏板砖相见好了。
各位防水同仁大家好！
很高兴受邀参加本次防水大会，在这里大隐首先要表达一个致敬和一个感谢。
大隐谨代表广大群众向以沈春林教授为首的中国建材苏州中材非矿院防水材料研究院的同仁们，20多年来日拱一卒、利出一孔地为中国建筑防水行业辉煌盛世和行业生态的多姿多彩所做出的伟大贡献致以崇高的敬意！
同时，也感谢广大群众几年来对大隐于水、大隐于水公众号的不离不弃，你们的支持让大隐深深地感觉到一种市场的力量。也让大隐认识到，“大隐于水”四个字不仅跟大隐个人相关，它更代表着一种敬畏市场的态度、一种价值观、一种严肃思考的精神。
关于中小企业生存发展的话题，本人觉得很有现实意义，这也正好是大隐长期以来专注的领域。
相关数据显示，中国每年有100万家中小企业倒闭。按每家中小企业平均8个从业人员、每个从业人员涉及4个家庭成员（或配偶或子女或父母）计算，每年有超过3000万人因为中小企业的倒逼而面临困境。而我们社会关于中小企业生存发展的政策到位率和政策倾斜度、商业理论研究及实战培训等方面都不尽如人意。但中国经济的发展，如果缺少了中小企业的百花盛开，一定是不完美的。
大隐自2017年至今，已与超过200家中小企业有各种形式的接触；并且从2019年9月份开始，正式专题研究中小企业非对称竞争商业思维和实战课题。时至今日，大隐觉得中小企业生存发展问题依然是一个非常困难的深水区，因为无论是《孙子兵法》、现代商业理论逻辑，还是现实的情况来看，以弱胜强或者说弯道超车都是低概率事件。所以，大隐今天分享的内容，仅能视为抛砖引玉。
今天大隐的分享分为四个部分内容。
（一） 从37℃→55℃
37℃是人体洗澡时最舒适的温度，而55℃是人体与水大面积接触的极限温度。用这两个温度的转换来说明防水行业中小企业竞争压力的改变再合适不过了。
在防水行业的侏罗纪公园里，目前已经赫然排列着东方雨虹、广东科顺、北新建材、三棵树、江苏凯伦、亚士创能等六家意欲大干一场的资本恐龙，放手一搏的传统强企，以及株洲飞鹿、建研院、伟星新材等迷离游走的跨界者，甚至涂料大鳄立邦也在狼烟中垂帘张望。
一时间，大兴土木、资源掠夺、城堡攻伐、蚀骨低价、阴谋阳略……
在惊天动地的混乱踩踏中，留给中小企业的好日子已经不多了，有多少青蛙可以挣扎跳出热水盆，抵达梦里水塘？
（二） 导致中小企业落后的真正原因是什么？
大隐曾经首创了一句行业名言——你和东方雨虹之间，只差一个李卫国。（有人曾留言，说大隐跟李卫国之间，只差一个东方雨虹）
据说，李先生私下并不认同大隐这句话，他认为雨虹的其他高管也非常优秀。
大隐在苏州所购的公寓阳台正前方直线距离三公里处，就是吴中第一名山——穹窿山，这里是孙武隐居写《兵法十三篇》的地方，乾隆皇帝曾经六次来这里祭拜。兵圣认为，判断战争的胜负，可以从“五事”和“七计”两个层面去比较。而这两个层面排在首位的要素，都直接指向领导者。
结合亲历和研究所及，大隐以为，导致中小企业落后的原因固然很多，但根本的原因在于老板。
中小企业老板在企业内部就像皇帝一般地存在，我们不妨拿中国历史上的六个皇帝来举例。
这六个皇帝中有一半是亡国之君，一半是国家衰败的罪魁祸首。
春秋霸主齐桓公饿死宫中的直接原因是用人失察；隋炀帝盛极而国破的启示是领导者要制定与资源能力相匹配的战略目标；宋徽宗客死他乡悲剧告诉我们，要选择自己擅长的赛道；万历皇帝近三十年不上朝的诱因是感情用事；崇祯皇帝头顶中国皇帝五一劳动奖章最终却吊死煤山的悲剧警示我们，领导者不信任团队，一味强调自身的勤奋对企业往往是有害的；乾隆闭国锁国，间接导致其身后40年列强入侵，给我们的教训是，在商业领域顺势而为才是最大的战略。
我们从六个皇帝的教训中会看到对应的商业规律，更重要的是会看到我们自己的影子。（大隐觉得自己身上就有几乎全部六个皇帝的影子，细思极恐）
大企业永远有自己的阿喀琉斯之踵，商业机会任何时候都在水一方。面对严峻的生态环境和落后局面，中小企业不应感叹时运不济、生不逢时，甚至仇视东方雨虹、科顺和北新们，而要多从自己身上找原因——是老板的认知、格局和行动力的落后，才导致了企业的落后，其他理由都是从属的或者次要的。
（三） 剩者为王——如何活得更久？
任何企业都会消亡，对于中小企业而言，成长为行业领导企业的几率不超过1%，在30年内消亡的几率接近90%。
那么，中小企业如何在大企业的铁蹄下活得更久呢？
竞争的纬度是多层面的，但是归根到底，企业之间的竞争就是商业模式的竞争（不仅仅是产品和所谓的价值链）。庖丁解牛之后，我们会发现，中小企业的落后不仅在某个方面，而是商业模式上整体性的落后。
因此，除了领导者要对自我有清醒的认知和不断地颠覆之外，“修缮”你的商业模式是一个同样重要的动作。
修缮商业模式，至少包括五个层面工作方向：定位、业务系统、核心资源和能力、盈利模式和自由现金流结构。
由于时间关系，不能讲得太透，重点讲讲第一点——定位。
定位在世界商业理论上有各种流派和解释：艾·里斯和特劳特的定位理论，大隐以为其偏重于品牌和产品层面；在迈克尔·波特的战略理论中，定位实际上指的是战略的取舍和选择；在菲利普·科特勒的STP营销工具中，定位包括如何打造产品的差异化如何定价等内容，内涵更偏于营销。
大隐所指的定位，指的是赛道的选择。打个比方，你去参加运动会，选择标枪可能让你成为冠军，选择1万米你大概率可能会成为倒数，于是你肯定会选择标枪。这个对标枪项目的选择，就是一种赛道的选择。商业上我们要选择能让我们成为冠军或者优势方的赛道。
商业上往往简单地用行业、行业细分来划分赛道，但这种划分对中小企业而言没有任何意义。因为这些赛道上太拥挤了，永远是红海和同质化竞争。在这种赛道上，你绝没有机会。
中小企业选择赛道要学会对行业进行超细分，最好是找到利基市场。在选择赛道的过程中，划分赛道的标准是关键。常规的思路是从产品、品类或客户纬度划分，但大隐更提倡创造新的划分纬度，像沃尔沃汽车、飞鹤奶粉、小米电视那样。
中小企业只有在适合自己的独特赛道上奔跑，力争成为隐形冠军，才能活得更久。
（四） 敲黑板，划重点
最后，大隐提出7点建议（本文不具体展开）。
1. 如何自我颠覆涅槃？
（学习+外脑+勇气）
（有兴趣的群众，可以加大隐工作微信，参加大隐于水《中小企业非对称商业竞争思维与实战》课程：历时一年半打磨，五易其稿，前无古人，醍醐灌顶，接地实战）
2. 审视你的赛道，选择一个大企业实力不济的利基市场，安营扎寨，利出一孔
3. 采用金融工具，解决自由现金流结构瓶颈
4. 差异化战略+商业模式配套
5. 根据核心资源和能力，结合互联网技术，重新构建商业模式
6. 从现在开始，研究即将送审的《建筑与市政防水通用规范》，从耐久性、墙面材料及施工、室内涂料及施工等方面突破，把握政策红利
7. 关注多品类融合趋势，打造属于自己的复合建材服务系统
今天的发言就到这里，让我们一起努力，穿透迷雾，跨越关山，拥抱美好的明天！
（ THE END ）