$爱博医疗(SH688050)$第一次通过官方看到爱博医疗人工晶体市占率第一，很多省份拉出来数据还是蛮震撼的。国产有为，未来更好。
2016年国家卫健委颁发的《“十三五”全国眼健康规划》提出，到2020年底要力争实现全国百万人口白内障手术率（CSR）达2000以上，据此计算对应手术患者280万例。
2022年国家卫健委颁发的《“十四五”全国眼健康规划》提出，到2025年，要力争实现全国百万人口白内障手术率（CSR）达3500以上，据此计算对应手术患者490万例。
根据药融云2022年发布的《中国眼科行业产业现状与未来发展白皮书》数据，到2020年，我国百万人口白内障手术率（简称CSR）已超过3000，据此计算对应手术患者420万例。
2023年11月11日国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购2号文件发布，其中人工晶体（含推注器）耗材品种年度采购需求量为1917103个。
根据1号文件球面人工晶体参考非球面人工晶体中选价格挂网，本次没有参加报量。以往联盟或者省集采采购量来看球面人工晶体占比超过30%，这部分未来是非球面-单焦点-非散光的确定增量。
根据天风的了解，此次报量接近医院真实使用数据而不是以往的80%。目前公立和民营人工晶体使用量基本各占一半。即使有一定数据差异，基本符合至少400万台的手术量。
A.数据概览
1.非球面-单焦点-非散光
是唯一可以有AB两个竞价单元的品类，年度采购需求量合计1487988个，占年度采购总需求量的81.41%。
其中A组企业11家，年度采购需求量合计1359480个，占年度采购总需求量的70.91%。B组企业13家，年度采购需求量合计201208个，占年度采购总需求量的10.5%。
根据竞价规则，A组最多入围企业数量8家，入围率72.7%；B组最多入围企业数量10家，入围率76.9%。
2.非球面-单焦点-散光
散光的需求占比很小，手术对医生的技术要求更高。
A组企业6家，无B组，年度采购需求量合计53644个，占年度采购总需求量的2.8%。根据竞价规则，A组最多入围企业数量4家，入围率66.7%。
3.双焦点-非散光
A组企业7家，无B组，年度采购需求量合计214860个，占年度采购总需求量的11.21%。双焦点晶体带来的消费升级最明显。根据竞价规则，A组最多入围企业数量5家，入围率71.4%。
4.景深延长-非散光
2016年强生的Symfony上市以来，销量也取得了较为明显的增长，入围的2家年度采购需求量合计46730个，占年度采购总需求量的2.44%。
5.剩下的三组更高端的散光在国内的使用就更少了，需求量的提升会更慢。
B. 规则分析
主要看爱博诺德参与的类别，根据今年年初上海人工晶体集采的情况来看：
1）非球面-单焦点-非散光类别中，非预装最低价650元，最高价1478元，爱博诺德中标价格980元，1050元，1345元，本次最高有效申报价1390元。预装预装最低价828元，最高价2298元，爱博诺德中标价格1778元，1990元，本次最高有效申报价1590元。
2）非球面-单焦点-散光类别中，最低价2998元，最高价3118元，爱博诺德中标价格3016元，本次最高有效申报价3180元，3380元。
3）双焦点-非散光类别中，因为上海今年没有集采，回溯到京津冀联盟集采。非预装最低价4199元，最高价5030元，本次最高有效申报价元4290元。预装5646元，本次最高有效申报价元4490元。
本次规则中有视力改善项，价格会提高不少，根据文件解释：注册证及其附件中有在一定距离范围连续视力改善的相关描述，且具备循证证据支持”（以下简称“视力改善”） 。单焦点组目前获批产品中应该仅有强生的EDOF晶体Eyhance具备视力改善的条件，目前是作为高端晶体推广，要降到1000出头参与几乎无可能。
爱博医疗这次应该会用全视DUO参与双焦点-非散光类别，具备视力改善的条件，本次最高有效申报价可以对应5140元一档。其他几款双焦点-非散光里的产品不具备视力改善条件，全视具有明显的价格余地优势和放量预期。
本次国采和以往地方最大的不同就是有淘汰的风险，尤其在竞争最激烈的非球面-单焦点-非散光类别，相信A组每家都会有必争之心，大大增加了报价的难度和悬念。
根据规则，按产品类别申报价格，每一家申报企业每一个产品类别所包含的所有申报产品仅允许有一个申报价格，同一产品不同规格型号价格相同。同时采购周期内，中选企业的非中选产品按不高于本企业该产品类别中选价挂网的，可视为中选产品，这样一个类别多款产品都可以供应。
按申报价格及折算规则竞价比价。按照质量、功能与价格相匹配的原则，同一产品类别中的产品形成竞价比价关系。按照竞价比价价格由低到高的顺序确定排名，竞价比价价格最低的为第一名，次低的为第二名，依此类推。最后根据同时满足三个情形，确定拟中选资格。
除此之外，还有一个企业可以直接选择的保底规则二，若竞价比价价格≤同产品类别同折算规则最高有效申报价60%的，该企业获得拟中选资格，不受规则一的限制。 即非球面-单焦点-非散光非预装834元，预装954元；非球面-单焦点-散光1908元；双焦点-非散光非预装2574元，非预装有视力改善3084元，预装2694元。但是只能拿到50%的需求量。
由于竞争激烈，为了保住至少50%的量，非球面-单焦点-非散光非预装834元（预装1034元），非球面-单焦点-散光1908元，双焦点-非散光3084元（非改善2574元，对进口压力大，这一块竞争相对较小，可能不会那么低。）就很有可能变成基本报价，至于争排名拿更多量对价格的取舍部分，就要看综合情况等最后结果了。
最后就是医疗机构报量但未中选产品采购需求量的90%、医疗机构报量但企业未申报产品采购需求量的90%以及中选产品的待分配量共同组成剩余量，根据规则由医疗机构自主选择分配给中选企业。
协议采购量完成后，医疗机构仍应优先使用中选产品。
综合下来有点烧脑，但是通过考验就是新的征程。考虑到全国供应链的能力，每家主要都是经销商利润空间的平衡，国产成本的优势，政策倾斜等因素。加之爱博医疗经历过多次集采面对压力有韧性，几位高层对规则的理解透彻，我相信可以取得满意的成绩。具体等11月30日开标结果，再测算三个类别产品未来的情况。
一篇写不完，下一篇会对2号文件更细的市场数据做个分析，具体说说爱博诺德没有进入景深延长组的二三事以及对老龄化的认知，高端晶体消费升级的梳理。