剑南春·东方红，致敬时代领航人
文 | 罗玉婷
5月18日傍晚，随着裁判一声哨响，首届“剑南春·东方红”杯西部EMBA&MBA校友篮球邀请赛的首场比赛正式开始。在啦啦队的加油助威声中，双方队员比拼着技巧、速度与配合度，紧张氛围不亚于专业比赛。
本次篮球邀请赛由四川大学EMBA校友会、剑南春·东方红主办，来自重庆交通大学、电子科技大学、四川大学、西南财大西部商学院、西南大学、西南交通大学的EMBA和MBA校友组成的八支球队，将在未来一个月中通过多轮比赛角逐出冠亚军。
本次篮球邀请赛是剑南春体育营销的又一次创新，通过举办篮球邀请赛，剑南春·东方红在成渝两地知名高校的EMBA和MBA校友中完成一次深度的品牌营销，强化其高端形象，与目标消费者建立深度连接。
精准营销，强化高端认知
随着白酒进入存量时代，单一的品牌叙事已经不足以从多维度、多层次、多视角、多创新的营销竞赛中胜出了，酒业的品牌营销需要更下沉、更有针对性、更具有人文关怀和自然关怀。这也就要求白酒企业需要走出酒业自身的产业局限，打破营销边界，深入其他行业、深入消费者，去开展传播工作，用更富有情感和温度的营销内容去打动消费者，与消费者建立深度链接。
剑南春作为中国名酒之一，始于南齐，兴于盛唐，是唯一载入正史并至今尚存的大唐宫廷御酒。悠久的历史赋予了剑南春品牌深厚的底蕴，千年间不间断使用的窖池成就了剑南春独特的技艺传承。东方红1949是剑南春集团旗下高端旗舰产品，由剑南春“双国宝”——南北朝至明清的706口老窖池群和“剑南春酒传统酿造技艺”精心酿制，经大师勾调，无论品质还是酿造技艺，属高端白酒扛鼎之作，中国高端浓香白酒中的经典。
剑南春·东方红的品牌属性与品质厚度决定了它的高端价值，也决定了东方红的营销方式要兼具趣味与格调，高度和温度。此次与四川大学EMBA校友会联合主办篮球邀请赛，以酒为媒，商业为介，为成渝地区六所高校的EMBA和MBA人才搭建了一个友好交流、扩展圈层的平台，也让东方红多了一个施展品牌文化魅力的舞台。
四川大学商学院副院长张黎明在球赛开幕式致辞中表示，体育强则中国强，体育活动可以反映国家的精神面貌：“在这个变革的时代，商学人要以脚踏实地的实干精神、团结协作的团队精神，抓住时代机遇，促进事业进步。”
参与本届“剑南春·东方红”杯西部EMBA&MBA校友篮球邀请赛的均是川渝知名高校，队员中不乏为社会经济发展做出贡献的商业大咖，和在新兴领域冉冉升起的新贵。当他们站在球场上，褪去所有的身份，只是单纯的队友和对手，为了赢得比赛而相互配合，在竞技中感受到了畚斗拼搏的初心，呼应了“世界看东方，中国红，东方红”的品牌精神。
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另一方面，这些参赛队员也是剑南春·东方红的精准消费群。通过为期一个月的比赛，八支队伍的上百位队员将与剑南春·东方红品牌深度接触，进行一次深度品牌培育，巩固和强化对剑南春·东方红高端形象的认知。
体育营销频频破圈
剑南春击中圈层营销痛点
体育是白酒品牌跨界营销的常客。体育和美酒相似，都能让人热血沸腾。当前白酒品牌常见的体育营销方式主要是冠名赛事、赞助球队、合作代言等，借助比赛提高品牌曝光率，扩大品牌知名度。但这些方式有营销如何向动销转化的痛点。
剑南春·东方红与四川大学EMBA校友会联合举办篮球邀请赛，是一次双赢的营销探索。正如四川大学EMBA校友会秘书长黄菁华在采访中所言，四川大学EMBA的学员大多来自国营、民营、外资企业，其中包含多家上市企业的核心决策层和高管，EMBA校友会对合作品牌的品质有较高的要求。而剑南春品牌在行业内和市场上都有很高的知名度，作为全国知名的酒类品牌，与EMBA校友会的价值主张契合。
双方在价值上的匹配，能够实现双向“赋能”：EMBA校友会通过比赛加强了校友之间的联系与互动，剑南春·东方红则可以在高净值人群中扩大影响力。在比赛中，剑南春·东方红还针对参赛队员推出了优惠购酒的活动，用实惠让利，致敬时代领航人，更促进营销向动销转化。
实际上，剑南春多年前就开始跨界体育营销：2017年，剑南春成为NBA中国赛官方合作伙伴，在世界级赛事上展现品牌实力；2018年，剑南春与爱奇艺体育合作，独家冠名了英超赛事转播，深化体育营销布局，与英超结缘。2019年，剑南春与英超豪门曼城合作，成为曼城全球唯一白酒合作伙伴，见证曼城俱乐部捧起英超联赛冠军杯，创造史无前例的“四连冠”战绩。
借助赛事增强品牌影响力的同时，剑南春的产品研发也及时跟进，让体育营销有实质性的落地。2022年6月，为庆祝曼城俱乐部荣获2021-2022赛季英超冠军，并纪念其“10年6冠，身价第一”的成就，剑南春与曼城俱乐部共同推出了“曼城冠军纪念酒”。2023年，又推出剑南春·曼城三冠王纪念酒，庆贺冠军荣耀，铭刻冠军记忆。与纪念酒同步上线的还有购酒抽英国曼城观赛活动。今年年初，数十位幸运儿赴英国观赛，在球迷群体和剑南春粉丝中引起了巨大反响。
剑南春用市场思维制定体育营销策略，让每一次营销动作都对产品销售带来直接的促进作用。据剑南春工作人员介绍，2024年剑南春还会持续深入体育营销的探索。一方面保持与曼城俱乐部的深入合作，提高剑南春品牌的国际影响力，一方面深入体育爱好者的圈层中，赞助2024中国舟钓路亚公开赛，举办西部EMBA&MBA校友篮球邀请赛等活动，把体育精神与品牌精神深度融合，搭建直接与消费者沟通对话的平台。
秉持着务实踏实的作风，剑南春用高价值、高品质、有创意的产品承接住了每一次跨界营销后的品牌热度，扩大了品牌影响力，提高了市场销售，为白酒品牌解决体育营销痛点提供了解决思路。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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