$达内科技(TEDU)$ 达内Q2业绩靓丽，Q3展望调低，内部结构优化，究竟优化什么？达内管理层做了一个非常明智的决定，不受当前股价影响，不追求高速盲目的收入的增长，而是优化和调整结构。那么达内的结构应该怎么调整，经过前期的调研，我向达内管理层进一言：1. 现在的增长主要是新产品线的增长拉动，很多人会误以为是市场的空间造成的，其实，不然，我认为这是达内内部结构决定的。虽然新产品有增加，但是团队的结构和业务结构并没有配合产品的增加，进行调整，如果销售信息的来源和负责销售的团队没有变化，有些产品的市场策划和宣传，同质性也很严重，那么，新产品的进入只是分了原本的销售信息量。如果保持新、老产品线都能有增长呢？这就是达内的业务结构和团队结构要调整之处。形成面向产品线的业务结构，从策划、到市场推广、到咨询转化，流程要顺。2. 达内现有的团队结构，市场营销和产品研发分的比较开，这在前述阶段是非常有利的，保证了在有限的核心人员的情况下，快速的增长，但是，到了一定的体量，每个核心的集团管理人员管理的范围和业务的复杂度都在提高，同时，团队的优秀管理人员数量也在增加，管理和研发的能力在提高，在这种情况下，达内现有的结构，就出现了大量的沟通和协调的复杂度。那么应该怎么调整呢？可以考虑，基于不同产品线，形成由销售和研发组成的组织，提高每条产品线在市场里面的占有率。这种结构的调整，有可能出现想象不到的增长速度。