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one cup首批会员俱乐部活动,企业座谈

活动结束时,大家交换信息,有至少2个是做证券分析的吧(不确定),但据接待小姐解释,应该都是后来重复购买随行杯的用户,大概10户客户,至少四个雪球球友。

最后回来时,多亏球友提醒乘地铁从东站转到城站(奇怪地铁火车站名字叫城站,而不是全称),买票时选择往返,没注意到返回上海是不同起点,只注意时间了,哎,还好球友提醒,感谢!

早上11点到杭州东站,one cup 项目组的阮小姐等几个人在等大家了,客户到齐,大巴带大家到公司老办公楼,整个项目组列队欢迎,后来交流中得知营销和市场是台湾团队操刀,该团队可能在九阳运作几年来,one cup这次是他们主导。

进了大厅,听接待人员介绍了九阳的历史,虽讲到旭宁总(忘了是否姓王)关注健康理念,自己在佳木斯租有土地种豆,但没问也没查股份公司是否是主导,还是大股东自己搞的;也不知道租了多久,是否有风险;从公司业务人员的风格看,企业还是踏实的,没有胡搞,不那么浮躁,一方面也相信他们认真的搞大豆原料,目前表现,值得信赖。

接着参观了产品大厅,我自己比较吃惊九阳厨房所有电器都有,其实是个全厨房概念,所有厨电除没看到大烤箱和洗碗、消毒机外,好似都全了。个人感觉豆浆机还是主打,全力发展果汁机、沸腾电饭煲、面条机,其他电磁炉、高压电饭煲,无线电磁豆浆机有亮点,但感觉比其他家小家电差别不大或者性价比体现不太出来。

午饭后,台湾大厨带大家用one cup做了几款甜品,有芝士蛋糕,奶茶风格的珍珠豆浆(不知道该用什么高大上名字,呵呵)和甜豆腐脑(随行杯里面有糖,没法紫菜、虾皮和酱油咸豆腐脑,呵呵),如果有时间,喝(吃)法多多啊。

最后座谈,没怎么谈出比雪球讨论更多的东西,市场定位,价格,原料的安全,添加剂,最后谈到在北上广这样的城市建健康厨房体验店倒是不错,甚至有用户提到怎么运营降低营运成本,思路不错。

火车到虹桥,先这样,回家再补充,其他球友各自总结一下。

$九阳股份(SZ002242)$ @牛眼 @Pune的碎片哥



全部讨论

2014-01-20 00:24

我也参加了首次活动,对讨论会有点想法,,讨论气氛活跃性不够,一个一个点着发言,没有讨论应有的思想交流的氛围

2014-01-19 21:39

2014-01-19 16:00

九阳负责one cup项目的团队应该当天都在,以台湾团队为主导,感觉专业能力可以,但对市场,尤其是通过互联网来操作,可能经验不一定够,因为他们虽然在大陆多年,对营销和市场推广所依赖的经验可能不一定适应目前的互联网模式,他们对互联网群体客户以及对于淘宝的依赖(个人以为即使自建网站,也会依赖于支付宝是确定无疑的,完全自建一套不是不可以,有没有必要?)这些事情的理解是否到位?毕竟他们跟大陆的年青消费群体不是一样的生活逻辑(比如对于健康的理解、对于生活节奏、目标和压力、甚至孩子读书,等等,估计台湾人不会有那么多的切肤之痛),社会群体的消费观念(他们称之为痛点)是否真正理解?我个人认为在快节奏之下,要有稳定的团队和长期的对品质、口味和消费潮流的跟踪和研究,都是需要大工夫和深度把握,是否有决心?目前看,是摸索中。
不担心台湾团队不专业,我相信大部分台湾人学习能力还是很好,有动力、思想open,操守也都不错。

10户家庭也许代表性不够,大家提到较多的是安全,刚好有个学分子生物学的老师,她谈到所谓转基因大豆,其实在磨成粉的情况下,即使原来有也已经不可能有所谓毒性,因为蛋白质转性还是没有dna了,这方面我不懂;她认同方舟子的结论,认为只要有这方面的常识,就知道转基因大豆是无害的。我个人是认同她的说法的,当然,在市场上选择的时候我看到非转基因,我是宁可多花钱买单费转基因的,属于非铁杆理性主义者,呵呵。
关于非转基因,大家有兴趣,可以看看 饶毅的说法
网页链接
另外,该老师持仓成本11块多,对九阳很满意,感谢股东,支持团体搞这个体验活动。
还忘了说,该老师解释说,用one cup机器做出来的豆浆和自己用筷子(打蛋器)+杯料做出来的东西是不一样的,因为高压下,好似是蛋白质变性还是什么,细节上会对口味有影响,也许更香醇,你分不出来是你的问题(我估计包括我在内,大部分人分不出来),但确实是好设计。

价格问题,有提到说杯料贵,我估计一半的消费者能接受,如果把宣传点放到佳木斯那块黑土地+非转基因和质量保证上,买单的人还是乐意的,价格应该不是问题。

纠正两个说法,一个是网上说从外貌分出转基因和非转基因,这个是不确定的,本地大豆也有很多是扁的+褐色豆脐;另外一个,说生不出豆芽,这个肯定不是区别,因为所谓不让种植转基因大豆,用的技术手段可以做到收获的大豆绝育,这个只是采用的一个手段,而大部分转基因大豆,至少在中国是没有这么做的。要说区别,可能只是蛋白质和脂肪含量比例不同而已,中国大豆蛋白质含量高,适合做豆制品。

最后啰嗦一下,健康厨房,是个非常好的想法,北上广这些地方消费能力好,是生活方式的倡导者,随着互联网生活的扩展,其生活方式对其他地方的带动作用还是不小的;主要的消费群体,如果在健康厨房看到九阳倡导的健康生活、全系的厨房电器和全心全意专注于健康生活的引领、产品升级和不断提高的品质,大家可能对九阳更信赖。专注厨电15年,九阳健康生活馆---我这想法纯属吃饱了撑的,呵呵

ps: 1.九阳不是没有想过做厨房电器以外的电器,比如电暖器,但好似(老板or管理层)下了决心专注于厨电;
         2. 王旭宁(刚查了,是姓王,呵呵)老板专注于技术,市场基本放手让团队去做,这是员工的说法,团队应该是。看到这里,大家有没有想到谁?呵呵,长城的魏老板吗,股东们自己联想,我不负任何责任哈。

全是个人观感,不代表别人立场,不对客观性负责哈。

2014-01-19 14:05

至于为什么叫城站,据说是当时造铁路的时候要穿过城墙

2014-01-19 13:06

2014-01-19 12:57

谢谢分享

2014-01-19 10:01

2014-01-19 09:45

感谢分享!

2014-01-19 07:19

有一点还想证实一下:在东北拥有万亩农田种植大豆,并做食品深加工做成随行杯,这收益归于$九阳股份(SZ002242)$ 的吧?

2014-01-19 02:03

赞,期待后续