出品 | 36氪未来消费
微信ID | lslb168
进入2023年，中国白酒行业似乎迎来新的挑战。
最先承压的，当属传统经销商。根据《白酒经销商生存现状调查报告》显示，“2022年，在店面、仓库、人力成本涨幅约10%的情况下，67%样本企业出现现金流紧张。”
谁都不愿看到：原本流畅的白酒“蓄水池”沦为“堰塞湖”。
无奈中，有些经销商选择流血自救。他们中，有人低于白酒出厂价亏损清库存；有人四处窜货以获取所需现金流；还有人靠高昂的过桥贷维持经营，无形之中又一次堆高成本。
而洋河股份党委书记、董事长张联东提出，“洋河的酒香飘到哪里，数字供应链金融的活水，就流到哪里”。借助相关数字供应链金融解决方案，洋河股份守护了近1万家经销商的利益，其持续的数字化创新正以白酒行业未曾想象的方式进行。
网商银行「大雁系统」算是其独具特色的合作方之一。截至目前，该系统已累计为30个省份的洋河股份经销商提供信贷，来自信用贷款的采购额接近10亿。
究竟这场守护经销商的奇迹是如何做到的？它将为中国白酒行业带来哪些借鉴？带着问题，36氪试图从调研与分析中揭开洋河股份的秘密，为内卷中的白酒行业找到一种全新的答案。
洋河“守住”经销商的奥秘
数字化的基因，是融入洋河基因里的。
从2006年开始，洋河股份便借助互联网思维与新技术应用踏上了数字化转型之路。近10亿元的持续投入，让今天的洋河拥有了营销、内部管理、生产经营等多方位的数字能力。未来五年，洋河制定了“321数智洋河”的目标，还将在数据业务化、管理智能化、产业生态化三个方向发力，构建起洋河独有的数字化护城河。
庞大的经销商群体，则是与洋河并肩实现“逆行业增长”的利益共同体。
在洋河的市场管控层面，如何保证近一万家经销商的利益分配合理、避免低价销售、市场窜货等问题发生，洋河已完成了从“统购统销的大流通时代”到“高效把握核心消费者时代”到“深度分销时代”再到“营销数字化时代”的迭代。并从中沉淀了经销商和终端管理的经验与数据。
而当“数字化的基因”与“经销商的管理积淀”在2020年交汇，仅洋河股份的“数字供应链金融”探索便是一番与众不同。
在此之前，洋河股份也先后与线下银行合作，探索过“银行互保产品”、“货压产品”等。但始终因为较为严苛的准入门槛，无法满足洋河更广区域、更下沉层级经销商的需求。
相较于其他金融机构，洋河股份更看中网商银行大雁系统的额度优势、门槛降低优势。2020年开始，网商银行大雁系统嵌入洋河的供应链系统中，所有洋河经销商可足不出户按需申请，实时授信，实时支用。
陕西宝鸡的金苹果商贸有限公司负责人李长戎，是网商银行的重度使用客户。“我最早的时候在支付宝上就有用过网商银行，自己在后台申请的采购贷，授信额度也从几十万提升到200多万。从来没想过能没有任何抵押就申请到这么大额的贷款，解决了我旺季备货的难题，”李长戎分享到，“我近期支用了48次，随借随还太方便了。太感谢了，需要钱说有就有，下游的帐收回来了，说还就可以还。”
对于李长戎的经营而言，现金流的持续、高频支持帮助他抓住商机、扩大营收。对于洋河而言，守住了大规模的经销商群体，并且避免经销商们在现金流短缺的情况下因“流血自救”而做出损害白酒厂商的动作，也为洋河找到了一条良性经营的路径，这不失为一种多方共赢的智慧。
洋河数字供应链金融的“含技量”
在洋河的数字供应链金融平台中，取得“近10亿网商贷累计支用”的结果，与模式创新密切相关。
从「人找钱」到「钱找人」，网商银行大雁系统的强技术支撑，正在帮助洋河挖掘到更多经销商的真实需求，辅之以精准高效服务和规模化运营，让供应链金融真正发挥价值。
具体而言，网商银行大雁系统的技术优势让洋河的该业务模式既“轻”又“强”。
在平台搭建方面，供应链金融平台在洋河自有的经销商下单系统内搭建，经销商从申请、提款到下单完成只需30分钟左右；
在融资申请方面，由于洋河的经销商遍布全国各地，区域较为分散，借助数字技术实现了账户注册、身份认证、在线签署等功能，避免了传统模式下繁锁的申请流程；
在提款使用方面，洋河利用银企互联功能，实现了授信额度内资金的在线支付、动账通知的实时推送、财务软件的自动记账等功能，打通银行、企业及下游经销商的数据壁垒。
而要实现这个全流程线上化、纯信用的一站式融资服务，还与网商银行大雁系统的实力密不可分。
作为一家原生态的数字化互联网银行，网商银行已成立8年。从电商供应链起家，网商银行正持续探索数字供应链金融服务。截至目前，使用其信贷服务的小微经营者已超过5000万。
80%的经销商申请贷款通过率背后，是大雁系统全域实时、精准高效的特征与洋河需求相匹配的结果。
网商银行数字供应链金融事业部总经理牛学峰告诉36氪，“网商银行通过支付宝APP可一点覆盖全国，对下沉市场尤其是小微经销商友好。同时，借助自身的数字技术，大雁系统能精准的对指定经销商或产品提供金融支持。”
具体而言，网商银行大雁系统的“310模式”，真正实现了无需抵押担保，有支付宝就能用的效果。它可以让供应链小微企业在无需跑线下网点、无需抵押、无需品牌企业担保的情况下，获得金融服务。有支付宝或者网商银行App即可使用，整个过程实现3分钟申请、1秒放款、0人工干预。
借助数字化风控能力，大雁系统则能服务长尾，让中小经销商、甚至位于经销商下游的终端门店也能获得金融服务。
与此同时，大雁系统提供的数字支付结算服务，还可大幅提升资金管理人效。该服务以“账户+在线收款+资金管理”为核心，为品牌企业提供一整套在线化、多账户、低费率、易管理的资金管理服务，有效提升收银分账、采购收款、资金扣划等场景的结算效率，1个财务能同时管理1000家门店，资金归集智能化。
数据显示，目前洋河每3个有融资需求的经销商中，就有1个使用大雁系统。
数字化赋能经销商：白酒品牌基业长青的必经之路
区别于传统白酒企业，洋河股份在开放与创新中探索增长。
安信证券食饮行业首席分析师赵国防认为，从促旺季、提效率到拓渠道，在酒企面临库存压力、渠道争夺激烈的背景下，洋河股份与网商银行联手打造的数字供应链金融模式，为白酒行业提供了一条增长的新路径。
透过洋河股份与网商银行大雁系统的合作不难看出，白酒企业的供应链全链条都可以被数字供应链金融平台重塑。从服务供应商的“供货贷”，到服务经销商的采购贷，再到服务零售终端的“回款宝”，以及直面消费者的分期……
数字供应链金融的创新，将在不断贴合企业运营节奏，助力企业打旺季、拓渠道、发新品、提效率的过程中，成为品牌管理渠道的有力工具。
事实上，近年来茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒集团、金徽酒等企业正纷纷加码数字供应链金融。
它们在用实际动作表明：中国白酒行业，离不开庞大的经销商群体；而要想保持品牌的良性增长，就离不开创新的“数字供应链金融”支撑。