1，洋河的高端还是没做起来，能打的都是中端。
2，洋河困境来自于中端占比太高，同时大本营遇到今世缘的挑战。
3，省外经销商淘汰率高的本质是洋河几年前的经销商低门槛。
4，海天，特别是海之蓝的品牌重塑非常重要。也需要一定时间。洋河给出了硬标准这个加强了品牌重塑的确定性。
5，洋河高端的打法行不行很难说。
6，中端的去库存持续时间不会太短，今年旺季前都会进行，可以视为阿胶去库存的延长版，2—3年左右预判，2024全年包括四季度同比下滑可以预期到，业绩2025年转正概率较大，业绩低谷可能是今年三季度或者年底。（可能存在四季度再度剧烈预提）