booking.com 的确很好用!形成管理起来 很方便,无罚款取消, price match 等等。
携程都给了这么低预期,去哪怎么办......
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携程都给了这么低预期,去哪怎么办......
还有,你特别强调了要做高毛利率的细分市场。这本身已经是很投机的想法了。OTA是传统旅游业的一个延伸一个创新,但产品仍然是来自线下的资源,只是做法形式的改变。所以它对线下资源的依赖度是很高的。酒店、机票、旅游景点等等这些已经是很成熟了,加上在线旅游让这些资源更多透明化,使得高毛利率的细分市场就算有也是芸花一现,因为对手们进入的壁垒并不高。
我的看法是,找到一个合适的毛利率,开发出来物超所值的在线旅游产品就可以了。因为这个市场太大了,薄利多销才是致胜的法宝。让在线旅游消费品化,因为这个旅游的刚需本身已经是消费品的属性了,所以物超所值、薄利多销可能是更好的盈利模式。
另外,OTA未来的盈利点和方向已经很清楚了,主要就是境外游。这块国人的消费习惯已经被长假黄金周培养起来了。 14亿人口这个旅游已经是刚需了。这个市场有多大,蛋糕太大了,一两家根本吃不完也吃不动。这与美国不同,中国人太多了。
我有一些想法与你交流一下哈。 从你的这篇分析来看角度应该是站在携程的老业务(酒店、机票)上的。那么我认同你的观点,OTA在中国很难一家独大。 但现在的OTA趋势是OTA+平台化,各家都是这个模式了。从整个OTA产业链条上看,最终谁形成了在线旅游生态圈解决了产品丰富度和价格的企业将最终胜出。这方面来看,携程是做的最好也做的最早的。
另外,说一下价格。现在OTA都在打价格战,说明行业洗牌到了。价格战的结果是大鱼吃小鱼,并没有解决根本问题。价格下来了,将来想在上去就难了。另外,价格只对对价格敏感的用户更有吸引力。
真正要解决的并不是价格,而是产品。OTA们只要开发出来物超所值的产品,就一定有市场和用户。价格高,价格低都不是用户真正需要的,物超所值才是消费者想要的